印企无心插柳柳成荫 “客户的粉丝”不可忽视

发布时间:2020-04-05  栏目:新闻资讯  评论:0 Comments

摘要:国内部分印刷厂进军文化创意产业,使得一批知名艺术家成为了其客户。但在实践中,却发现,虽然这些艺术家的一幅画少则卖几十万,多则卖几百万乃至几千万,然而,这些家财万贯的艺术家并不像想象般的慷慨,甚至还很抠门。
  艺术家对其艺术衍生品,从设计、包装、材料、印刷每个细节都要精打细算。并且,艺术家有追求完美的特质,眼不容沙、言语无忌,为他服务的技术人员、销售员等,多有被他言语所伤,不堪其苦。好不容易攀上了艺术大家,钱没捞着多少,反而整天被数落,内心自然不是滋味。  一次,某印刷厂的客户,一位知名艺术家打来电话,声称要来厂里看看作品。该厂以为艺术家又要来“私人订制”,不敢怠慢,细心地把展览室清扫、整理了一番,换上了最新的作品。相关技术人员、销售员当天一直在公司等候。时候到,艺术家来了,同行的还有一位中年人。到展览室参观时,艺术家如同作品的鉴赏者,滔滔不绝的点评,从作品作者、作品的文化地位、收藏价值、鉴赏角度,中年人在旁边、认真聆听。  原来,该中年人是艺术家的粉丝。从话语上看得出,该中年人的艺术鉴赏水平并不高,说话并不到点。但却有浓厚的艺术欣赏爱好,对文化产品有种内心的膜拜,最主要的是,明显看得出来,中年人对艺术家毕恭毕敬,非常在意艺术家的点评,甚至还会拿起小本,不时记下精彩的话。后来主宾会晤,这位平素对印刷厂“横竖看不惯”、批评毫不留情的艺术家客户,竟然替印刷厂说了很多好话。“粉丝”当即敲定了一批文化订单。真是无巧不成书,这批订单的收入,非常之高,比一年从艺术家身上赚到的钱还多得多。
(来自:中华印刷网)

图片 1

在企业的产业选择和业务结构思考中,传统的、边界清晰的产业概念,需要全新审视。下文通过雅昌案例,讲述了企业从产业边界清晰到产业边界模糊再到自定义产业边界的演变轨迹。
深圳雅昌印刷厂,成立于1993年,曾经的使命与愿景是成为最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。做彩印的在珠三角很多,当时雅昌就是这样的公司的一员,就是给企业做彩色印刷。
刚开始,第一阶段:拼技术和设备。大家都从日本、欧美引进最新的技术和设备,技术来了,只要生产线一开,只要接到订单就开印。最开始就拼技术和设备,谁的生产效率够高,谁的生产阶段管理的更过硬。
第二阶段:拼服务。客户买钉子要的不是钉子,而是要在墙上钻个洞,挂东西。怎么把产品走向服务,就是怎么把印刷做成服务。
第三阶段:拼系统解决方案。这都很正常的,像我们做产品经营,阶段都一样。刚开始做产品,做着做着要给企业提供更多的增值服务,最后要走行业化路线,给不同的行业提供不同的系统解决方案。
北大周边最多的就是复印店,大家不停的复印各种听课笔记。北大听课,很多课程是没有教材的,但是班上总有些学生做笔记跟教科书一样。所以一到考试的时候,就去借笔记去复印,每人一本,考试的时候去抄,所以北大复印店的生意是很红火的。做到最后,有的老板就很聪明。老板说,你不用去借了,历届以来最好的笔记都在这里,你挑一个印就行了。所以做印刷的好的服务就这样。所以后来我们就知道哪些店里是可以复印历史上所有考试卷的,读书馆里有很多经典的书籍,很多外文书是国内不出版的,只能在图书馆里看,所以就去复印店去说我要某某书,你有没有,老板说有,就直接复印出来,拿一本就走。复印产业很有意思。
所以雅昌胜出了,产品质量一直位居广东三甲地位,频获毕昇奖等行业大奖。但他选择的领域很有意思,拍卖。在国内艺术品拍卖业的印刷业务中,份额高居95%之多,几乎形成独家垄断地位。至此,雅昌战略目标达成,成为了一个最具竞争力和最具盈利能力的艺术印刷公司。
假设你是老板,想一想:一个印刷公司,下一步的成长空间在哪里,发展战略怎么选择?
1.增加产品线、向非艺术类的印刷领域迈进?比如烟草的包装印刷等。
2.升级为印刷控股,并购或控股其他印刷公司?
3.抓住暴利机遇,进入房地产或证券业或矿业或煤炭? 4.
最后雅昌的选择:从印刷厂走文化产业。
雅昌走向文化产业的关键基础:十多年来在书画、文物、拍卖、摄影等印刷中积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源,形成了一个中国艺术品数据库。库中的中国艺术品图片就有几百万张。这些印刷后遗留的数据在传统印刷业中常常被当成垃圾数据删除掉,但雅昌却把它们当作了宝贝和资源,形成持续积累。就像北大周边的印刷店,把这些书存下来。
相关阅读
边督边改!印刷厂未验先投被罚款20万元“有机蔬菜”标签不可随意印刷使用东营一家无证印刷厂被依法查处马雪芬:按需印刷到按需出版还有多远12家印刷包装厂将获20-40万的支持资金印刷厂遭打劫
大量世界杯球星卡被抢2000年在艺术品数据库的基础上创办了国内最大的艺术品门户网站雅昌艺术网,因有历史数据,雅昌比别人创建一个同类网站少投入几千万元。
因为有这样的数据,继续往下做,在雅昌艺术网的基础上,2005年雅昌又开始做艺术品拍卖行情的发布,推出了雅昌艺术市场指数。把所有拍卖的数据,全部记录下来,做成指数,油画指数、国画指数,这时候艺术家、收藏家就会看,因为数据全,所有的艺术品信息都有,所有的历史拍卖记录都有。
然后雅昌就垄断了,积累了1993年至今2000多个专场、70万件中国珍贵艺术品的交易资料,而且正以每年近十多万件拍品的速度递增图片和成交数据。每年所有的数据存在里面。
最后传统的印刷还在做,只要搞艺术品鉴赏的公司,一定会找雅昌,你要印什么东西,我全都有,都不用提供,库里一调就有了。由此数据库衍生出互联网发布、个性化数据库建设、多媒体制作、数字印刷、艺术品复制等,自然而然就出来了。
再往后,为艺术家建设个人作品数字档案馆,艺术家可上网查询自己作品的数字高图、市场信息以及保存情况。把所有的艺术家都笼络过来,用最高清晰度的照相机把作品拍下来,变成数据免费存在这里。给每个艺术家都拍,这样每个艺术家就有自己作品的数字博物馆,大家所收藏最怕的就是买假货,在博物馆里头的都是有作家认证过的。你发现他一下子就解决了公信力的问题。你有参照了,吴冠中的画,你突然拿一幅画出来到这里一查你要是没有,那你的公信力就会下降很多。因为人家做的很专业了。目前管理着几万名艺术家的详尽图片数据,靳尚谊、刘大为等1000余位当代知名艺术家在雅昌建设了数字资产管理托管库、个人官方网站、在线数字美术馆和拍卖会防伪预报系统等。在我的数据库里才是真的,你说他厉害不厉害,不在这个数据库里的资料是假的。雅昌成为中国最大、资料最全面的艺术家数字资产管理系统。
有了这个东西,艺术家就开始很依赖他了,因为这个东西很厉害,只有在雅昌这里去宣传和推广,才有公信力和效果,在这个平台上就生根了。
做策划和展览啊,摄影、图片、视频、CD-ROM、电子书等产品与服务,3300万像素的专业数码相机、专业摄影棚和设备自然就形成了。高端艺术品复制,拥有全仿真全尺寸数字扫描技术,其像素最高可以达到3.5亿。一些名家名作授权限量复制,每幅复制品售价几百元到几千元不等。
艺术品收藏就更不用说了,做艺术品收藏的肯定要看他的网站,查他的走势。现在有iPad,中国嘉德、中国保利,全做的互联网化。由此雅昌文化产业生态逐渐形成:艺术门户网站、雅昌艺术指数、各种业务和服务,最终让艺术家、艺术品爱好者、投资者、商家、收藏家不断向雅昌靠拢、围绕雅昌而转动,一个以雅昌为盟主的产业生态得以形成。雅昌就此成为了文化产业的龙头企业和标兵。雅昌老板成为CCTV
2008中国经济年度人物。
你能想象一个印刷厂的老板,有这样的变化吗,他现在连博物馆都有了,雅昌艺术博物馆已经在建了。我们来回顾雅昌业务轨迹:
印刷数据库艺术门户网站艺术品行情发布拍卖持续积累和垄断艺术品数据数码艺术资产管理艺术策划、展览、摄影衍生品:CD-ROM、视频、电子书艺术品收藏和艺术馆。
这个公司,从最开始产业边界很清晰的包装印刷行业,做到今天,你说他是什么公司?他可以做一款艺术款的布鞋,也能卖,他可以说据历史考察,某某皇帝穿的也就是这个款式,他就变成了很有意思的一个公司。中国这样一个活生生的案例,没有去做房地产,也没有养猪,仍然在一个线条上做,就能做成这样一个公司。
相关阅读
边督边改!印刷厂未验先投被罚款20万元“有机蔬菜”标签不可随意印刷使用东营一家无证印刷厂被依法查处马雪芬:按需印刷到按需出版还有多远12家印刷包装厂将获20-40万的支持资金印刷厂遭打劫
大量世界杯球星卡被抢

艺术银行经营理念

海外艺术银行

瑞士银行

以专业艺术银行获取高客户

瑞银艺术银行曾被《欧洲货币》评为”世界最佳艺术银行”,在业内影响尤重。瑞银的艺术银行迄今已有10年历史,目前有五项核心业务,分别是艺术研究、收购和销售、财产规划、活动及赞助和策划管理。UBS瑞银有一个三十年的收藏部门和顾客服务部门,收藏部分包括钱币、古董和传统到当代艺术,现在还有网络上的展览和时常更换的收藏展。顾客服务部门针对实力雄厚的收藏家做出收藏建议与买卖评估。另外瑞银还有一些信托产品,给银行带来了专业、良好的声誉。瑞银的艺术投资服务有相当的历史,包括信息研究、鉴价、保全及运输建议、代买代卖、收藏策略、遗产规划、维修监督等方方面面,不输给美术馆。

另一方面,瑞银自身也从事收藏、交易、买进卖出,以此影响艺术品的价值和客户的买卖行为。UBS瑞银还是以赞助艺术活动闻名的银行,除了UBS艺术奖,还赞助ArtBasel、ArtBaselMiami、摄影博物馆FotomuseumWinterthur和Locarno电影节等。核心赞助项目为巴塞尔艺博会。

瑞银没有发行过艺术品投资的产品,只是针对高端客户的配套服务。如果有大额存款客户家中涉及艺术品遗产分割、艺术品保险、艺术品基金规划等项目,需要艺术品估值、运输、修复、资产配置、遗产划分、捐赠等等的指导时,瑞银可以为其提供资产性的配套服务。并非帮你买卖赚钱。瑞银本身有一个自己银行的采购计划,现在已经规划完成,是机构的内部收藏,主要目的在于提高银行的公众形象,次要目的也在于长线投资中实现套现功能,因此瑞银的这个收藏计划在市场刚刚启动还没有看到高点之前开始逢低建仓,如今艺术品价格上涨之后则及时关闭。

摩根大通

以艺术收藏影响市场

摩根大通是最早有当代艺术收藏的银行,始于1959年,现在收藏量有三万件。摩根大通的创始人JohnPierpontMorgan(1837-1913)本身就是收藏家,他的母亲还是纽约当代美术馆的创建人。三万件收藏量的专业知识和资产,使得摩根大通具有一定的影响市场的份量。摩根大通同时还赞助学校和儿童艺术教育。

摩根大通的艺术收藏之所以世界闻名,还因为其对知名或尚未出名的艺术家创作的支持。也以其世界范围内的慈善和赞助项目为平台,推动艺术事业的发展。

纽约当代美术馆2004年在曼哈顿的扩建计划就是由摩根大通赞助的,配合扩建,摩根大通也展出他们的收藏,作品包括唐纳德贾德、辛迪舍曼、马修巴尼、安迪沃霍尔、罗伯特印地安纳和利希滕斯坦等艺术家的重量级收藏品。2008年3月,摩根大通连同迪拜国际金融中心举办了特别展收藏的视觉:摩根大通收藏现当代艺术,展出了40位美国艺术家和19位国际艺术家的70件现当代艺术作品与瑞士银行的艺术银行和德意志银行的艺术咨询服务相比,摩根大通的艺术咨询服务是糅合在个人资产管理中的,并没有单独的业务划分。

德意志银行

以艺术咨询服务客户

2009年3月13日至22日,在荷兰马斯特里赫特举办的TEFAF艺博会,德意志银行就作为其赞助商之一;而德意志银行更是2008年佛瑞兹艺术博览会的赞助商。在西班牙毕尔巴鄂古根海姆美术馆举办的蔡国强我想要相信展览,亦是由德意志银行赞助的。

德意志银行早在20世纪70年代就已经开始收藏年轻艺术家作品,是世界上1949年后的绘画和摄影作品的重要收藏机构之一。目前德意志银行已收藏有56000余件艺术品,是世界上最大的企业艺术收藏之一。当企业收藏得到扩大时,德意志银行就以巡展和在德意志古根海姆博物馆公开展览的方式,对公众开放。同时,德意志银行经常会将其收藏的一些作品赠送给相关机构,如法兰克福市立美术馆等。

德意志银行在1993年即设立了德意志银行奖,为刚结束学业的艺术家、手工艺者、设计师和表演者提供实践和资金支持。每年,德意志银行将会从伦敦八个顶级艺术院校中选出十名获奖者,他们将得到8000英镑的奖金及德意志银行派出的导师为期四天的商业培训。

同瑞士银行相比,德意志银行的艺术咨询业务要低调得多。德意志银行的艺术服务分属于私人财务管理部门之下的,在这一部门设立了艺术咨询业务。他们为其客户提供包括四个方面的服务:第一方面是收藏体系规划,为客户寻找高质量、保值的艺术品。在尊重客户的个人艺术爱好基础上,他们通过拍卖行、展会、画廊等途径,为客户提供战略性规划、规避不当投资风险;第二方面是价值保存,当客户希望保有现存的艺术收藏或者想在此基础上进一步发展时,德意志银行为其提供价值评估、鉴定和相关文件。此外,他们也提供艺术资产的修复、运输和保险方面的建议,同时也提供个人基金会筹建、艺术品捐献等建议和规划;第三方面是未来规划,这一业务涉及到遗产继承。当客户继承了一批艺术品和古董时,德意志银行可以为其提供各种可选择的发展建议,包括巩固遗产所得、拆分遗产以达到价值最大化等;第四方面是收藏管理。当客户苦于收藏管理过于耗费时间时,德意志银行为其提供专家帮助,包括确立收藏观念和艺术市场运营建议,也可以提供实际的操作,代理客户的收藏管理。

花旗银行

以策展的方式推广艺术家

花旗银行以策展的方式在各地向有潜力的顾客介绍艺术家,以展览、评论影响顾客,同时以鉴价和预测成长空间召集买家。另外,无论是收藏家生前或针对家属,银行的艺术顾问在遗产问题上也有非常重要任务,避免收藏家在过世时,因为收藏品的价值高而有巨额遗产税的责任。尽管是个人理财的服务,花旗银行艺术投资却不建议客户为了投资购买艺术品,而是服务对艺术有兴趣的客户,因为对于艺术品的认识和交易,都需要许多研究工作的,这必须是本来就对艺术有热情的人才适合的投资形式。如果是为了增值,有比艺术品获利空间更大的产业。

新加坡大华银行

以艺术赛事鼓励艺术创作

新加坡大华银行,自1982年开始主办年度全国绘画比赛并收藏获奖作品,目的是促进公众对本地艺术的更大兴趣,鼓励本地艺术家继续全心创作,让最优秀的原创作品得到肯定与鼓励。每年,大华银行集团艺术委员会均委托知名艺术家、艺术鉴赏家和艺术馆馆长组成评委团,对比赛作品进行评选。评委团甚至请海外著名人士参与,以确保评选过程客观和公正。目前,大华银行全国绘画比赛已经成为新加坡艺术领域的一项重要活动。2006年,大华银行全国绘画展览被纳入新加坡双年展的外围展,后者是展示当代国际艺术的知名文化活动。2007年,大华银行联合当年的新加坡艺术节推出名为大华银行最佳绘画作品的展览,展出了在大华银行举办的以往26届全国绘画比赛中夺冠的作品。

国内艺术银行

目前银行可以为客户提供的艺术类的相关服务,大概可以包括以下一些:提供增值服务,让客户有机会开阔眼界;为客户提供艺术品估价的服务;把艺术品作为产品、基金来发行;银行自己做企业艺术品收藏;做艺术赞助,包括展览的赞助,通过这样的举动来进行企业形象的推广;著名的私人银行都有自己的收藏。在西方,把艺术品当作投资产品公开发行的情况非常少,主要是因为艺术品投资能够抗通货膨胀,但是同时艺术品投资要变现的渠道非常少。

纵观海外银行经验,可以看出金融资金介入艺术,跟个体和企业行为的艺术品投资有很大区别,原因在于,第一:如果没有投资规模,也就没有投资规模带来的资产配置上的风险对冲,一般要几亿美金才能成为大规模的投资。第二,如果具有了投资规模,那么就不能参照小规模投资上投机性强、短平快的方式。第三,艺术品是非标准化的独一无二的产品,价格评估,难以标准化,因此银行需要深入探索新的形式和活力模式。如何在这个矛盾中实现艺术品金融化,在中国各个银行都有不同的理解和操作方式。

民生银行

国内民生银行是第一家也是唯一一家正式开发艺术品理财产品的银行。2007年以来中国民生银行在艺术领域多有动作,除发行了中国第一支艺术品投资计划1号理财产品,还相继捐赠炎黄艺术馆、举办亚洲艺术论坛、筹建民生现代美术馆而其中除艺术品投资计划这一理财产品之外,其余均属于公益性的非营利活动。

介入方式a艺术品投资计划1号产品

2007年6月,民生银行针对艺术品收藏投资有兴趣的高端群体,高调推出了其开发的理财产品非凡理财艺术品投资计划1号产品。该产品为非保本浮动收益型,投资期限为2年,预期年收益率为0%-18%,由银行、信托、投资顾问共同参与项目运作,投资于极具升值潜力的中国当代书画板块,投资门槛上突破了以往理财产品5万元起步的惯例。自此产品发行以来,投资收益非常不错民生银行一位理财经理说,目前进入民生1号投资计划的上海客户以个人为主,资金在50万元至100万元之间,资金总量暂时处于全国领先。可以肯定,这个产品主要面向的还是高端客户。而之前的报道中得知,民生银行称赚的是发行费,发行费大概是整个项目的1%2%之间,通过这个艺术品理财产品来获取收益不是最重要的,只是为了试验一个新的领域,开发新产品,如果这个项目将来能做得很大,就会有收益,但至少在这一期规模很小,不可能有收益。

b中国艺术家个人基金

2007年民生银行已经争取到银监会发放的第一个艺术基金牌照并正式运营。这一基金主要选择对象是目前正处于创作盛年的优秀艺术家。

c主办亚洲艺术论坛

这个论谈以研究当前亚洲艺术问题为宗旨,是一个年轻批评家、研究者的平台。2007年11月19日,亚洲艺术论坛在苏州博物馆举行了第一次研讨,次日移至上海国际饭店。民生银行将把亚洲艺术论坛办成一个常设性的论坛,论坛总部设在北京,由中国、日本、印度、韩国、新加坡轮流举办,以亚洲艺术为核心讨论点,逐年深入。每次论坛将设两位会议主席,负责主持会议,对发言者进行评论,而发言者将以年轻的理论家们为主。

d赞助炎黄美术馆

2007年民生银行以1亿资金入主北京炎黄艺术馆。1年多以来,通过展览和活动将炎黄艺术馆打造成学术为先,服务公众,从容研究和展示我们民族的优秀艺术的形象。2009年,炎黄美术馆高调主办徐悲鸿艺术大展,协同外聘专家选择了徐悲鸿80件代表性作品,国务委员国务院秘书长马凯、银监会主席刘明康、全国政协主席贾庆林、国家文物局局长单霁翔等国家领导纷纷到场,展览之后国家有关部门决定拨款几个亿来重新改造徐悲鸿纪念馆,不能不说是炎黄美术馆展览的直接效果。日后将陆续推出林风眠、刘海粟、彦文墚等,逐步呈现中国现代美术的宏观面貌。民生银行有关发言人一再表示,民生银行对美术馆10年不间断的捐赠和运营项目,都是基于民生银行的社会责任,炎黄艺术馆所从事的是艺术公益行为。

e建立民生银行美术馆

2008年9月,民生现代美术馆正式注册为公益性的民办非企业法人单位。建筑面积3000余平方米,是中国大陆第一家以金融机构为背景的公益性艺术机构,以收藏、研究、陈列、展览中国现当代美术为主要活动内容,同时支持先锋电影、戏剧、音乐、诗歌等艺术的创作与展示,开展海内外学术交流与讨论。除自身馆藏计划外,民生现代美术馆将与重要艺术家、收藏家合作,分享重要作品的长期陈列、展览权益,鼓励艺术家捐献重要艺术作品。同时,民生现代美术馆向社会各界进行募捐,动员和鼓励中国民生银行股东、战略合作伙伴、合作企业及个人捐赠或捐存重要艺术作品,所募集资金除日常运营费用外,将全部投入到推动中国当代艺术的发展及各类学术活动中去。目前已有北京、上海两家专业美术馆机构。

f赞助展览

2007年,民生银行作为主办方之一在上海美术馆举办了方力钧的个展。除此之外,民生银行还赞助了艺术北京博览会、今日美术馆能量精神、身体、物质等大型当代艺术展。

关注板块:现当代艺术为主,成熟艺术家与年轻艺术家兼顾。

效果点评:民生银行非凡理财艺术品投资计划推出一年来,投资收益非常不错。据悉购买此款产品的客户都是银行最高端客户。而从最近的拍卖和展览看来,民生银行是近来活跃在艺术品拍卖市场的国内主力买家。但同时应该看到,民生银行推出的投资计划1号产品依然属于小规模资金,其效益和风险控制很难在大规模资金上复制,尤其在目前的整体金融形势晦暗不明和艺术品市场难以预测的情况下很难被国内其他机构复制。

招商银行

2009年,招商银行高调赞助博鳌论坛亚洲艺术展,举办艺术沙龙,并在6月招商银行私人银行正式推出艺术品赏鉴计划,作为对高端客户的增值服务项目。行长马蔚华在博鳌论坛之后发言说道,介入艺术因为很多客户有艺术的欣赏和爱好的需要,银行为客户服务,也考虑到这部分客户的需求,特别是要给私人银行高端客户提供艺术欣赏的机会,是招商银行因您而变的一个体现。另外作为有社会责任感的企业,支持艺术,也是招商银行履行社会责任的表现。

介入方式a赞助博鳌亚洲艺术展,举办沙龙

2009年年会4月17日至19日博鳌亚洲论坛期间,在博鳌国际会议中心一层举行博鳌亚洲当代艺术展,这是该论坛首次开设亚洲当代艺术展览,此次展览和之后的艺术沙龙均由招商银行独家赞助。

b私人银行赞助艺术展

2009年4月10日,由招商银行独家赞助,并由Artmia基金会和苏州博物馆共同举办的与谁同坐曾梵志苏州个展。曾梵志成为招商银行私人银行的首位特约艺术家,这次个展是招商银行私人银行全年赞助画展的第一站,标志着招商银行私人银行联手这位国际级画家推动中国当代艺术发展的长期合作正式开始。

c私人银行艺术品赏鉴计划

2009年6月9日,招商银行正式公布了其艺术品赏鉴计划。这一计划是与墙美术馆和中国当代艺术基金合作。招行私人银行负责人介绍,根据《中国私人财富报告》显示,收藏艺术品正成为中国财富阶层热衷的资产配置方式之一,它可以构造一个多样化的投资组合。由于艺术品与资本市场相关度较低,投资艺术品可以起到分散投资风险的作用,更可以增添品质生活中的艺术体验。招行这个计划对银行和合作机构来说成本都很高,目前是仅面向招行私人客户的一种专属服务,也就是在招行的金融资产1000万人民币以上的客户。

首先,由中国墙美术馆给招商银行私人银行客户提供艺术品,客户从首批被推荐的70多件艺术品中选择其喜爱的作品;其次,客户在银行存入作品价格的全额对应的保证金,一般不会超过100万元人民币,然后,客户即可拥有一年的免费鉴赏期,招行提供免费运输服务。招行提供这项服务收取2%资金监管手续费,目前推广初期暂时免收。免费鉴赏期结束后,客户只要完好无损退回艺术品,银行就全额退还保证金,客户也可以继续选择其他的艺术品,循环获得鉴赏权益。对客户来说,他们挑选了喜爱的艺术品后不会因为艺术机构的变动而收不回,因为银行是中立的一方,保证金是安全的。客户只要承担保管艺术品的责任。而另一方面,客户通过招商银行的艺术鉴赏资金监管服务也锁定了该艺术品一定时长的升值权益。鉴赏期满后,如该艺术品升值,客户仍可按照原先的价格购买艺术作品。如果客户选择买下这幅作品,那么可以直接通知银行,由银行将客户原先交的画钱转到墙美术馆。

关注板块:招行的艺术赏鉴计划中没有向客户承诺或保证艺术品的升值,不过目前艺术鉴赏计划已跟中国当代艺术基金合作,锁定的艺术家是中国当代艺术基金所推荐的,涵盖了谷文达、罗立中、朝戈、王劲松等,日后招行与其他机构合作,会继续拓展艺术家和作品资源

效果点评:据招行私人银行负责人透露,客户对招行这项创新非常感兴趣,首批艺术作品已经认藏的差不多了,甚至有客户提出收藏多件作品的要求,接下来招行私人银行已经在着手第二批艺术品的甄选。招商银行的赏鉴计划是实现leadto
buy的金融模式,即由借到卖,通过投资人和持有者对艺术理财产品的亲身体验,银行邀请客户共同决策和选择投资,突出招行设计产品的概念。同时招行的艺术产品模式强调收藏的文化,是向有承受能力和文化见识的客户的推广,要求投资人对产品的文化含义有一定程度的认同。

建设银行

中国建设银行创办私人银行的主要原因有二:符合客户需求和保持市场的先导方向。建行认为,与艺术相关的服务多在私人银行展开,这是由于客户介入艺术领域的时间、精力、兴趣和资金都相对有限。因此,建行向自己的私人银行客户提供艺术类服务,既能够满足客户的需求,也具有培育市场的作用。这其中首要解决的是客户对于艺术市场知道与否、了解与否的问题,然后才要解决的是银行在艺术领域能够做什么、能够为其高端客户做什么以及客户是否愿意和银行一起做等一系列更深入的问题。目前建行及其合作伙伴都还在试探性地进行不同的尝试,如何能够最大限度地控制风险,保持比较稳健的发展态势,才是银行和客户认可的形式。此外,建行介入艺术的独特想法是提倡
传承的概念,也即为高端客户提供帮助,让他们的财富能够以一种更具精神价值的方式代代传承。

入方式a推出艺术品信托产品

2009年6月,中国建设银行北京分行携手中国国投信托有限公司和保利文化艺术有限公司发行了国内首个艺术品集合资金信托计划国投信托?盛世宝藏1号保利艺术品投资集合资金信托计划,该信托募集资金4650万元人民币,用于投资艺术品藏家合法拥有的艺术品的收益权,信托期限为1年半,是为建设银行私人银行客户提供的另类投资信托理财产品。该信托计划聘请保利文化艺术有限公司为艺术品鉴定顾问,负责为事先选定的一些当代知名画家的画作鉴别和估值,并按一定折扣确定了最终的募集规模。此次推出的信托产品只是国投信托研发的艺术品投资信托模式之一,今后还将陆续推出不同模式和风格的艺术品信托产品。

b举办收藏鉴赏沙龙

早在私人银行开办之前建行就做过玉器鉴赏沙龙、古典家具收藏鉴赏的沙龙。他们充分利用自己的地理优势位于保利大厦内,和自己的客户一起参观保利博物馆、看保利拍卖公司的预展、观摩保利的春拍秋拍现场。2009年7月16日建行私人银行一周年的庆典活动更以当代艺术品品鉴、艺术论坛的形式开展,可谓以最生动的方式满足了那些需要了解艺术品市场的高端客户的需求,并带动了客户群体对艺术品市场的关注。

c灵活寻求艺术界学术支持

建行认为,自己作为一家大众银行,和国内其他几家比较大的银行一样有一个显著的特点,那就是客户群尤为广泛,也因此客户的需求面非常多元化,而同时客户群中可以充分调动的力量也很可观。比如说在介入艺术时,建行本身的一些客户就可以成为他们的咨询对象,这些客户自己就是藏家,对艺术市场很了解、对自己的专项收藏更是行家里手。此外,建行还会向与自己合作的艺术机构寻求艺术支持,建行私人银行也还在不断搭建平台,以便向更多的专业人士获取艺术上的支持,这样银行才能更好的引导自己的客户,帮助他们合理地选取艺术投资方向。

关注板块:当代知名画家、玉器、瓷器、佛像

效果点评:2009年6月18日,信托计划正式推出,4650万元募集资金规模仅三个工作日就全部卖完。国投信托考虑的问题,比如对艺术品如何进行保险、如何保管?几乎每个细节都做出相关的措施来保障安全。国投信托的艺术品信托借鉴了其他传统信托产品的方式,也寻找了第三方做增信或担保,并要求做出一定的回购安排。我们不仅需要中介机构的承诺,也需要投资顾问的承诺。比如我们就设置了一旦买到赝品,他们要进行回购的条款。

除了承诺,在资金的配置上,国投信托亦做了相关安排。即合同中规定了不把所有资金都投入到同一个产品中去,资金额的限制,从某种程度上也分散了投资的风险。而在非常关键的鉴定鉴别这一关,国投信托的要求也比较苛刻他们要求在产品价值的认定上,要有若干顶级专家的签字;如果是相关机构来做出认定,也对机构数量有相当的要求。甚至在公司内部如何去挑选艺术品方面,也对当事人做出了一些约定。而这所有的一切,都还是为了产品能够在安全前提下获得稳定的回报。

中信实业

介入方式a聘请独家艺术投资顾问

2007年8月中信私人银行成立之后,非常重视增值服务的建设,除了向客户提供常规的服务,重点在艺术品收藏品鉴赏与交易、奢侈品鉴赏与代购、房地产咨询方面打造自己的特色,中信银行私人银行中心日前特聘请资深收藏鉴赏专家韩江鹤女士为独家艺术投资顾问,为私人银行客户提供艺术鉴赏教育与投资咨询等特色增值服务。

b艺术鉴赏服务

中信银行私人银行有一支由在国外接受教育并工作过的专业人士组成的管理团队,带来一种国外的私人银行管理模式,他们为客户设计的增值服务活动之一就是提供艺术鉴赏服务。中信银行私人银行是第一个聘请独家艺术顾问的国内私人银行,意在全国范围推出多项特色增值服务,做到全球视野,国际标准,以促进自己的服务更符合国际标准、更有竞争力。

c开办艺术类讲座

2008年中信银行私人银行在全国12个城市开办了个12个艺术类讲座,参与的客人大概有500人,年龄从30岁到50岁不等,其中很多都是民营企业家。令人欣慰的是,中信银行私人银行的不少高端客人对艺术抱有浓厚兴趣,艺术讲座通常于周末在不同城市进行,很多高端客人都会前往听课。有时候时间安排得非常早,他们也仍然赶到。综合来看,听课的人艺术知识都较为薄弱,但兴趣都很浓厚。私人银行的艺术顾问在给高端客户讲课的时候,会给他们讲一些艺术鉴赏的基本概念,以及艺术价值和市场价值的概念。讲座有时候会安排在画廊,有时候安排在美术馆,这样既可以使客户开阔眼界,又有实物可以学习,而且对画廊来说也是一件很好的事情,给他们带去了潜在的客户。此外,艺术品鉴活动还包括每年欧美看大师作品、看私人藏家的藏品、看企业收藏、看画廊、看拍卖,以此来对艺术进行全方位的了解。目前,这样的活动初步定为一年一次,全部开销由中信银行私人银行买单。虽然高端客户经常出国,但人数为10人左右的专项艺术观光活动,仍然非常难得。因为有的参观项目凭个人之力未必能争取到,更何况有专家陪同,随时能够进行很好的交流和互动。

中信银行私人银行的工作人员也经常去讲座现场,和客户一起听课。银行的管理人员有本身有一种国际的视野,意识到艺术这个门类的重要性,意识到艺术是在奢侈品之上的一个消费门类。这样的视野,保证了企业的前瞻性。

艺术银行服务对象

针对客户:主题酒店

国外金字塔酒店

概况:金字塔酒店在美国拉斯维加斯是最宏伟最神秘的酒店,酒店内由一座楼高30层的黑色玻璃金字塔和两座有阶梯的金字塔楼组成,是古埃及艺术和现在科技的结晶。

借鉴:独特的大胆的创意。

景观营造手法:酒店房间的设计也以古埃及风格为主,住宿的旅客以专用小艇渡过小尼罗河后,送到客房。埃及自然风光,神秘氛围的营造让人忘却自己是身处在繁闹喧嚣的大都市,而是在古老文明的埃及。

针对客户:主题酒店

国内长隆酒店

概况:广东番禺的长隆酒店是一家以回归大自然为主题的主题酒店。广州唯一一家位于国家5A级精品景区的五星级酒店。

借鉴:充分利用得天独厚的自然生态优势。

景观营造手法:延续自然共生的诉求,配合长隆集团独有的野生动物资源,在建筑方面以岭南远古文明的原始、野性和粗犷,与动物和生态主题呼应,通过对丛林、动物、城堡、岭南风格等元素的灵活运用和巧妙结合,创造了一种全新的酒店设计风格。

针对客户:高级会所

顶级餐饮外滩3号

概况:上海外滩3号是1916年落成的新古典主义宏伟建筑,共有7层。完整的外滩3号建筑面积共约12,000平方米,包括餐厅、音乐沙龙、水疗、画廊、男士理容和品牌专卖,是一个汇聚艺术、音乐、时装、餐饮及文化的场所。

借鉴:铸造经典卓越的生活,引领餐饮文化新潮流。

景观营造手法:借黄浦江的独特景观,尽享都市风情。

针对客户:高级会所

顶级餐饮北京香港马会会所

概况:北京香港马会会所坐落于北京王府地段,为香港马会会员提供高级餐厅、酒吧、休闲场所、健身房、商务中心以及九十套豪华客房等设施,总建筑面积38000平方米。北京香港马会会所建筑群结合了中国明清时代风格的庭院结构与现代设计理念。马是主要的设计元素。

借鉴:既极致奢华,又朴素低调。

景观营造手法:迎合建筑风格,打造现代新式皇家园林。

针对客户:住宅区

深圳万科第五园

概况:项目主打特色是现代中式建筑风格,吸纳了岭南四大名园、北京四合院等众多中式建筑的精华,辅以现代的建筑文化及特色,形成了其独具特色的现代新中式建筑特色。

借鉴:传统与现代的嫁接,中式与西式的结合。

景观营造手法:园林层叠,出入有致,空间交错,明亮通透。

针对客户:住宅区

重庆学府大道69号

概况:项目学府大道69号位于重庆市南岸区六公里半。荣获2010全国詹天佑奖优秀住宅小区金奖。

借鉴:依势而建,教育氛围浓厚,文化气息浓烈。

景观营造手法:建筑、景观与自然的环境的交融,张扬的灵动空间。

留下评论

网站地图xml地图