上海耀科:聚合缔造印后王国

发布时间:2020-04-22  栏目:印包耗材  评论:0 Comments

新葡萄京官网,摘要:价格大战 VS强强联手 何者更技高一筹?上海耀科教你如何练就精英品牌。
“在市场上既有明智的企业,也有自毁式的企业。区别何在?明智的企业懂得规避价格战,而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且,只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。”——赫尔曼·西蒙纵观当今中国印刷包装行业,“不景气”、
“倒闭”、
“关厂”······似乎已经成为行业的标志性话题。面对低迷的市场需求,许多急于突破瓶颈的企业为了生存,不得不靠压低工价获得订单,从而身不由己加入价格战的厮杀,产品的降价程度令人瞠目结舌。可是,这种被市场折磨出的病态竞争,对没有竞争力的企业来说,无疑是一种煎熬。那么,除了这种“变态”的价格战以外,难道就没有其他利己获市的途径了吗?当然有,上海耀科印刷机械有限公司便是其中的典范。不打价格战!技术创新赢市场近年来,耀科在产品结构、市场战略方面进行了一系列微调。主力产品中的模切机和烫金机,已形成最小370mm到最大1800mm幅面、八个系列的全覆盖。不论是60克字典纸还是9毫米瓦楞、抑或3毫米工业纸板及塑质材料,均能在上海耀科的产品系列中,找到适用的机型。在不断充实产品结构的同时,耀科还以自身的实际情况,时刻关注当今印刷行业的变化。耀科认为,印刷链开始于设计师的画面、盒形构思,结束于商品上架柜台,每一环强调的是效率、精准和与下个工序的无缝衔接,这一理念在传统印刷领域及当今流行的数码印刷、合版印刷中均得以充分体现,基于此,耀科开发出不少定制的附属产品,以满足用户个性化的生产要求。不打价格战!国内外销售渠道全面布局除了不断推出好产品,市场推广更是重中之重。耀科通过网络销售,不断增加信息量、影响力,并很好的利用传统纸媒易保存易查询的特点进行宣传。未来三年,耀科打造的印刷包装印后设备制造团队,将基本覆盖印后领域,如日通、顶兴等,并向印前、印刷、物流和包装等相关领域渗透,如南江等。一直以来,耀科都很重视行业展会这一市场推广的好方法,除积极参加励展博览集团主办的“中国国际瓦楞展等大型展会”外,今年4月在东莞长江工厂成功举办了“第二届中国印后一体化解决方案推介会”,并在今年6月第四次参加“德鲁巴展会”。可以预见,今后国内外的一些重要展会上,耀科及其她的团队依然会成为受人关注的重要参展商之一。不打价格战!3-5年内打造两个集团近两年,国内经济大环境不景气,价格竞争激烈,只有通过市场洗牌后的重新建立,才能使市场健康运转,这对有实力的企业来说,是个绝好的发展机遇。耀科的产品60%-70%以出口为主,2016年耀科的订单很饱满,相较于国内订单,国外订单多一些,因此受国内大环境的影响相对少一点。采访中,耀科掌门人吴光辉先生表示,为迎接机遇,耀科主要分两条路走:一、扩大国内市场,逆向投资;二、更加重视国外市场。对于国外市场,吴董认为:因为国内同行的同类产品,型号较少、种类单一,很多是单纯依靠复制实现产品定型,缺乏自身的开发能力。而耀科的产品种类多元化,具备较强的自我开发能力。针对欧美印刷厂规模小、个性化的需求,耀科可据此搭配不同产品予以满足。目前,耀科对东南亚市场开拓情况较好,美国和南美,尤其是那些尚未与中国建交的国家,将会成为耀科主力拓展的重点市场。为此,耀科衷心希望其生产的模切机、烫金机,能在“2017年中国国际瓦楞展”这一强大的国际化平台上被更多的海外机器代理商和客户关注。好风凭借力,争做弄潮者。耀科已经完成对上海亚华印刷机械有限公司的收购。3~5年内,耀科将打造出两个团队联盟,即以盛鼎集团为首的10家甚至更多企业的销售联盟,另外一个则是以亚华为主体的销售集团。两个团队相互合作、相互补充,藉此提高在海外的整体影响力。如果打价格战!最终企业只有死路一条耀科董事长吴光辉先生出身于印机制造世家,在家族投资印机制造领域的28年时间里,打造出了一支分工明确的优秀团队。由管理层主抓市场和工厂管理,在产品定位方面采取高层一票否决制,时刻保持对市场的高度敏感性。市场的不景气,是不争的事实,大家都在想办法图生存。如果研发、生产能力都没有进步,仅仅是依靠打价格战,最终企业只有死路一条。所以,耀科认为,不管是强强联手还是抱团取暖,业内需要更多的互动,更多的合作,这样才能保护好我们的企业,甚至是我们赖以生存的整个行业。“2017中国国际瓦楞展”盛装开场在即,耀科将在展会上展出的一系列新产品,并将携手亚华、日通等四家制造商联合参展,集中打造卡纸、瓦楞纸和更多承印物在印后领域的整合方案。并以开放务实的姿态,寻找更多志趣相投的合作伙伴,耀科衷心期盼展会上结识更多的新面孔、新客户。2017年4月11-14日上海新国际博览中心,我们不见不散!
(来自:包装企业网)

2014年9月4日,第七届中国国际纸包装工业瓦楞彩盒展览会于金鸡湖畔的苏州国际博览中心盛大开幕。众多国内外优秀供应商携全球领先瓦楞和蜂窝制造设备及前沿生产技术亮相现场,国内外著名的瓦楞行业品牌公司全面出击华东长三角市场。在国内市场具有良好口碑的模切机制造商上海耀科印刷机械有限公司携手香港盛鼎集团有限公司旗下:深圳市现代东科、日通机械、宏景机械联合亮相,为大家带来了
JY106EB全自动模切机等产品。

近几年,在成本上涨、环保形势严峻、同质化竞争激烈的大环境下,印刷企业的经营之路并不好走。但是有这样一家企业,她和她的兄弟公司,2018年的订单纷至沓来、源源不断。她就是业内小有名气的上海耀科印刷机械有限公司(以下简称耀科)。

2014年对于印刷业来说,实属灰暗的一年,整个印刷行业销售低迷。而上海耀科却在低迷的市场洪流中逆流而上,实现新的突破。第七届苏州PPI瓦楞彩盒展期间,上海耀科董事长吴光辉先生接受记者采访,吴董对上海耀科的中国印刷路做了一些经验分享。

耀科的掌舵者吴光辉,这位来自香港的绅士,含蓄讷言可能是你对他的第一印象。只有进一步了解,你会发现,当他谈及自家产品和企业发展模式时,目光如炬、滔滔不绝,这绝对是一位运筹帷幄,身经百战的行家里手。

品牌企业珠联璧合 共筑销售联盟帝国

情缘印刷

受整个印刷行业大坏境的影响,第七届苏州PPI瓦楞彩盒展在规模上相较于往年没有明显扩大。绿色包装,瓦楞彩盒纸包装数字包装印刷包装创意设计三大主题展区占据苏州国际博览中心3A、4A两大展馆。

2002年,吴光辉创办了上海耀科,英文名字YOCO,是英文YOUR COOPERATION
PARTER(你的合作伙伴)的缩写,一段段合作汇聚势能的佳话就此书写。

进入展馆大门,远远的就能看到上海耀科携手盛鼎集团旗下深圳市现代东科、日通机械、宏景机械联合布置的展位,非常亮眼。

同年,耀科迅速和日本著名自动模切机制造商日本株式会社饭岛达成合作意向,从日本饭岛引进全自动模切机和全自动烫金机的核心技术和关键部套,成为日本饭岛在中国独家授权的生产商和销售商。

这种以销售联盟形式的集体亮相,使得各参展单位能将展位的功能面积发挥到极致。据吴董介绍,上海耀科与盛鼎集团达成销售联盟的共识,互享对方产品的销售权,从而形成规模化的互补互利合作机制,这对耀科以及盛鼎旗下公司产品销售都有益。另外,企业发展达到一定规模之后,就会在相关领域内拥有一定的影响力与号召力,这样在与展会主办方协商展会相关细节时,双方会更容易达成一致。
展会其实是一个很好的企业广告展示平台,印机行业相对来说圈子比较窄小,除了一些专业媒体的报道之外,印刷行业展览会是最重要的宣传平台之一,选择一个更具性价比的展会位置,使投入的展会成本发挥最大的宣传效果,对于参展企业来说,是至关重要的。据吴董介绍,2014上海全印展,上海耀科将再度携手盛鼎集团拿下1800平方展位,并带去一些新品。

自此之后,耀科更是有如神助,攻城略地,抢占一个又一个战略高地。2004年,耀科与世界飞达制造商德国麦贝格公司合作,为公司所有设备配备先进的麦贝格飞达;2005年,与日本模切机生产商日本日光工程有限公司合作,并取得日本日光全自动模切机和全自动模切烫金机独家生产权和销售权;2008年,与贴窗机发明者德国高曼公司合作生产贴窗机;2010年,与日本田边国际株式会社成立合资公司,制造用于瓦楞纸的大型瓦楞彩盒糊盒机,同年,促成麦贝格(上海)成为集团成员;2013年,和欧洲顶级卡纸糊盒机制造商意大利维加集团合作生产销售糊盒机;2014年,携手深圳现代东科共同获得瑞士史丹利蒙技术公司覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权可以说耀科的成长史就是一部国际合作史。

除了与国内企业珠联璧合,齐头并进之外。国外市场一直是上海耀科的主攻市场,并且成为欧洲、日韩、北美以及巴西客户首选的中国大陆制造的模切、烫金机品牌。

除了和众多国际品牌合作之外,吴光辉还是一位点金手。2013年与北京征图新视科技有限公司合作生产检品机,当初发现这家公司时,他只有三个年轻人他坚信检品机的广阔前景,并当机立断,入资合作,连续四年在耀科的展位上联合展示推广。时至今日,征图的业务范围早已不局限于印刷机械行业,而是加入了手机屏检测等新生业务,华为和富士康都是其客户。

其中,耀科的模切和烫金产品是经由日本日光工程有限会社的正式授权,引进其技术和主要部件,于中国大陆生产制造、向全球销售。

而耀科和其他,诸如江苏日通、江苏东科、深圳世恒以及东莞顶兴之间的合作案例,更是不胜枚举。通过合资、收购、品牌授权、联盟等多种方式,完善自有品牌,借力多品牌,整合资源,在技术、品牌、销售等维度全面开花,完成自己在国内外市场的战略布局,而众多国际品牌愿意向其伸出橄榄枝,一方面得益于吴光辉纵横捭阖的能力,另一方面更是看中耀科大有可为的发展潜力。

自2002年上海耀科成立至今,上海耀科通过各种形式,与多家在印刷行业及印刷机械制造行业享有盛誉的国际公司合作。目前,拥有两家合资企业,分别为:大重型瓦楞糊盒机制造商—-日本田边国际株式会社、输纸机制造商—–德国KBA集团()成员麦贝格有限公司
;获得二个品牌的授权生产:欧洲顶级卡纸糊盒机制造商—-意大利维加集团、贴窗机发明者及制造商—-德国高曼公司;今年,又再次携手深圳市现代东科印刷机械有限公司,共同获得瑞士史丹利蒙技术公司覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权。耀科的历史,就是一个合作的历史,通过与世界顶尖水平的印机企业合作,筑起了一个更大规模的销售联盟帝国。

聚合,打造印后新生态

据吴董介绍,就上海耀科总体销售比重来说,国外市场占60%-70%,国内市场占30%-40%左右。产品出口方面,上海耀科在中国印机行业中位列前茅。一直以来,上海耀科通过与国外印机企业合作,在代理这些企业产品同时,也让这些国外印机企业参与上海耀科国外市场的扩展营销工作。

2017年11月11日,当举国上下都在进行购物狂欢的时候,江苏省东台市富安镇也在举办一场属于印刷人的盛会。

企业在差异化竞争中脱颖而出

东台是中国著名的鱼米之乡,被誉为黄海明珠,富安更有虎埠之称。盛鼎集团选择在这里举办第三届中国印后一体化解决方案推介会。会议期间共有2000多名来自全国各地的印刷企业客户参加,当地的四星、五星酒店全部爆满。

中国模切机行业设备生产厂家很多,但大多数企业是在模仿。自己没有资金研发新的技术。而耀科拥有最全系列的设备,能做到其它企业做不到的。我们利用差异化竞争,在这个市场站住脚跟上海耀科吴光辉董事长向cpp114记者介绍说。

盛鼎集团何许来历?该集团成立于2008年,以专一、精致、精品为定位,以抱团取暖,资源共享为初衷,下辖现代东科、日通机械、盛鼎源进出口公司,配套兄弟企业有宏景股份、长江机械、征图新视科技、鸿铭机械、南江机械、顶兴机械、隽大机械等,而耀科更是在其成立之初便参与其中。

上海耀科印刷机械有限公司发展至今,已形成能够适应幅面最小600*450mm、最大1820*1220mm承印物的模切机和烫金机系列,横跨铜版纸、卡纸,瓦楞纸印后整饰加工的三个领域;而糊盒贴合产品同样具备机型多样化、幅面最小620mm最大3200mm、适合卡纸、塑质到AB瓦楞成型等特点;同时,上海耀科还拥有印刷品检品设备、全自动贴窗机以及喷码机等其他印后设备的技术储备及量化生产能力。综上所述,上海耀科的产品,包含了纸质和塑质等承印物的烫印、凹凸、压痕、热压、全息防伪、模切、清废、清成品、检品和贴窗等的印后加工工艺要求。除此之外,耀科关联企业的产品还包括了覆膜机、裱纸机、贴双面胶机等印后整饰设备。

这样一个优秀团队的产品线集合了表面处理的覆膜上光、模切烫金、裱纸裱卡、离线及连线检品、糊盒糊箱、贴窗贴双面胶等包装后道工艺及针对国际市场的进出口服务,致力于为客户提供包装印后一站式整套解决方案。

吴董介绍:我们不同型号的设备针对不同的领域。有针对瓦楞行业、针对彩盒包装的不同机械设备,它们都有自己特定的市场,不可替代。

曾经有大胆之士做出奇异设想,能不能把印刷的所有工序用一台机器全部连接起来?这是很多印刷人的梦想,正是基于这个梦想,盛鼎集团得以诞生。虽然目前还不能将所有成员的设备联线,但是这个印后联合体已经能将不同的工序、工艺集合在一台机器、一个平台上。

除了拥有最全系列印后设备之外,上海耀科产品的机械性能也是坚持了一直以来的高品质、高效率。其中的原因多源于差异化,就耀科自身来说,有些同行的产品只能加工卡纸,而我们的产品除了卡纸、还可以加工铜版纸、灰板、塑料及瓦楞等其他承印物;有些同行的产品在模切之后还需手工清废,而我们的产品实现全自动化,直接出成品。举个例子,在1060幅面左右的模切机系列中,耀科的JY-106系列可以模切最薄80克纸张、最厚1.2毫米塑质片材、最厚3毫米工业纸板、最厚5mm瓦楞,将此四项集成于一台设备上,只有耀科一家。而多数国内外同行的模切、烫金设备,在实际运行中只能适应最薄120克纸张和4mm瓦楞。这就是我们上海耀科的差异化竞争优势。吴总向cpp114记者说道。

举例来讲,宏景股份的拳头产品是糊盒机,日通机械的长处是贴窗机生产,在盛鼎集团这个平台下,双方可以做到真诚合作,实现技术毫无保留的开放、分享,共同研发出糊盒贴窗机。这样的合作机制可以说史无前例,这样的产品在国内市场也绝无仅有。基于这种模式,长于生产卷筒纸切割机的长江机械,与长于做覆膜机的现代东科,将卷筒纸分切机与覆膜机连在一起,就变成了一个卷对卷的覆膜机如此例子,俯拾皆是。

1 2 关键词:联盟竞争投资收购影响力数码

盛鼎集团的聚合效应更体现在标准的统一上。集团下的每一家公司精细分工、各有所长,并且全部都是中国印后领域的佼佼者,集团标准的统一,能够帮助客户在对接集团旗下任意一家企业的情况下,轻松实现整套工艺的圆满契合,避免反复选型、不断奔波考察,节约人力与时间成本。

除了技术上面的开放合作,盛鼎集团的另一重要举措,就是多家企业携手参展,将聚合的势能发挥到最大。印刷机械企业想要推广,一是靠行业媒体报道;另外就是参加展会。展会是一个企业展示自己的绝佳机会,选择一个最优的展会位置,使投入的展会成本发挥最大的宣传效果,对于参展企业来讲是至关重要的在2016年德鲁巴印刷展会,盛鼎集团共拿到一千多平米的展位,不但展位位置极佳,还获得德鲁巴印刷展的官方推荐,这是靠盛鼎集团内部的单个个体力量不太可能实现的。

聚是一种士气的容纳,合是一种力量的融入,聚合的力量能够创造从0到1的奇迹!这样的合作机制,保证了盛鼎集团这条战舰,团结一致、协同作战,在诸侯纷争的印机行业中,以军事联盟的形式雄霸一方。

而在不久的将来,盛鼎集团所有的下属成员都将动工搬到江苏东台,这座被诗人范仲淹形容为秋天响亮惟闻鹤,夜海朦胧美见珠的美丽城市中,吹响他们的集结号。集结后的盛鼎集团将进一步加大整合力度,优化资源配置。

两条腿走路,走的更远!

毫无疑问,吴光辉是一个出类拔萃的企业家,同时亦是一个优秀的外贸专家,耀科每年的出口份额占据公司整体业务的70%。从耀科借助盛鼎集团一体化平台,利用四通八达的代理网络资源,大力开拓轻资产与外贸代理模式,目前这一销售收入占据整体业绩的20%-25%,且在不断扩大中。

渠道为王的营销战略在互联网下的新兴产业中或许有所变化,但在销售收入依赖出口的印机行业里仍然是决胜的重要法则。代理商资源是印机行业混战的必争之地,代理网络的建设更是每家企业日常操练的规定动作。当其他企业都在东南亚市场厮杀之时,耀科早已转战欧美,实现了代理网络在全球市场的全面铺陈。

同样一个产品,一个小代理商年销售量也就四五台,法国一年新添的模切机不过十台,所以代理商肯定不会只代理一种产品,一个代理商代理了盛鼎集团下任意一家企业的产品,那么其他家也会愿意让你代理。同样的道理,如果一个代理商代理了我的贴窗机、模切机等多款产品,而竞争对手仅仅靠一款产品就撬走我的代理是很难的,代理商也会权衡利弊,因小失大不是聪明人所为。

企业合作、资产重组、生产优化等对于吴光辉来讲是再擅长不过的事情,加上其代理网络建设的全面性和稳定性,轻资产与外贸代理模式的未来之路清晰可见。

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