广州衍恒:未雨绸缪拓海外市场 术业专攻精包装印刷

发布时间:2020-04-25  栏目:澳门新葡萄京娱乐官方网站  评论:0 Comments

摘要:据悉,铝箔包装制品是Jsm公司本次参展的主打产品,Brian
Kang表示:“我们在此前也对中国市场进行了一定的了解,对比来说,中国市场也的确有不少类似产品的生产厂家,但我们对自己产品的质量非常有信心,我们的技术还是具有领先优势的。而且随着公司工艺方面的不断创新,我们能够更好地做大市场。”
香港国际印刷及包装展(以下简称“香港印包展”)自首届开展以来,其定位即是成为“高起点、多功能、大视角的专业化、国际化和品牌化的专业盛会”。无疑,展会无论从参展商、专业买家、业务订单来看,都充分体现出了香港印包展“国际化”的特点。而在2015年首次亮相于香港印包展的韩国Jsm公司也再次为展会国际化形象划下精彩一笔。
  2015年4月28日,在第十届香港印包展的展会现场,cpp114记者走入了这家来自韩国的食品/饮料包装解决方案供应商,采访了公司海外销售经理Brian
Kang。 海外销售经理Brian Kang(中)、业务王小姐(左)与记者合影   Brian
Kang介绍,因公司的包装制品在韩国具有一定的代表性和影响力,本次Jsm公司参展受到了韩国政府方面的大力支持。而参加本届香港展会,也是希望通过展会找到更多潜在的国际客户,扩展公司的海外销售市场。
  据悉,铝箔包装制品是Jsm公司本次参展的主打产品,Brian
Kang表示:“我们在此前也对中国市场进行了一定的了解,对比来说,中国市场也的确有不少类似产品的生产厂家,但我们对自己产品的质量非常有信心,我们的技术还是具有领先优势的。而且随着公司工艺方面的不断创新,我们能够更好地做大市场。”
Brian Kang与专业买家交流 买家咨询Jsm公司包装制品
  作为一家国际化包装制品公司,Jsm公司目前的业务主要集中于欧洲、亚洲及中东市场。而对于韩国本土包装市场,Brian
Kang认为其正在飞速成长,且客户需求也在不断走向高端,发展前景向好。
  “我们有专门的设计部门,在创新工艺方面具有竞争力。而工艺的创新源头在于客户。所以我们也是希望通过这次展会,接触到更多的国际买家,了解他们的最新需求,从而根据市场需求,来进行公司工艺、产品的创新升级。”
现场采访   Always being with you!在Brian
Kang的名片上,印刷着公司的这句标语。相信随着Jsm公司海外市场的不断拓展,Jsm的包装制品将服务于更多的消费者。
(来自:cpp114)

今年是我们第一次参加香港印包展,也是经过公司讨论决定的。来这个展会,我们目标很明确,主要有两点:一是拓展海外业务,希望在国际市场上打响公司品牌。其二,这个展会汇集了很多优秀的同行、专业买家,是一个很难得的学习交流平台。通过与他们的直接接触,我们认识到,现在公司的产品还有更多拓展的可能。广州市衍恒彩印有限公司(以下简称衍恒彩印)总经理唐大军在接受cpp114记者采访时表示。

2011年香港国际印包展又有新亮点,展会主办方将扩大参展产品范围。设计服务、食品及饮料包装服务、环保印刷及包装将成为本次展会上的新宠。

在内地印刷企业国际化进程日益加快的过程中,拥有成熟的国际化商贸规则、具有国际化港口城市地理优势,且极具金融优势的香港,作为联通国际市场与中国内陆市场的重要桥梁,已然成为众多印刷包装企业的关注焦点。

据展会主办方项目负责人透露,前几届展会都是印刷厂、包装厂、材料商、设备商参加,出版商、制造业及服务业等用户前来采购。为了使展会服务更全面化,满足不同层次客户对产品包装及公司印品的高端设计需求,此次展会将会邀请国内外知名的设计公司来参加。

作为国际化的推广平台,香港国际印包展为各参展企业提供了一个接触最终用户、印刷代理、出版商、制造商、印包服务公司、零售商、设计广告公司等等不同行业客户的良好契机,是业内首屈一指面向国际化买家的一站式印务包装交易平台。

“高端设计能力是目前国内印企所缺乏的,主办方希望通过展会的影响力让国内的企业对产品的原创性及创意设计能力有一定的重视,提高国内印企的制作水平。与此同时,设计公司通过参展,一方面可以直接接触国外买家对产品包装的设计需求跟订单,另一方面也可以跟现场的印刷及包装公司搭成一些合作,特别是高端设计这块,可以作为印刷厂的设计力量补充。”而作为买家,良好的产品包装设计不仅有助于顾客对产品的接受,提升产品销量。

2015年4月27日至30日,第十届香港国际印刷及包装展(以下简称香港印包展)在香港?亚洲国际博览馆成功举行。展会共吸引了来自中国大陆、香港本地、比利时、韩国、新加坡、泰国、马来西亚、越南、台湾等国家和地区的420家参展商前来参展。广州市衍恒彩印有限公司就是其中一家来自内地,专门从事各种包装设计、印刷、后序加工等一条龙服务的综合服务型企业。

此外,在食品及饮料包装方面,主办方将会特设一个专区,让食品包装、饮料包装生产商又一个更大、更好的展示平台,也方便买家采购。食品及饮料包装的环保性、安全性现在各国越来越重视,主办机构也希望借助香港包装展这个平台帮助更多的高品质,高环保性的食品及饮料包装厂家拓展海外市场。据悉2011年度主办机构将在这块领域着重宣传并组织海外买家团前来采购。

澳门新葡萄京娱乐官方网站 ,展会现场,记者专门采访了衍恒彩印公司总经理唐大军先生,听到了属于他的印刷发展观。

环保印刷及包装方面主要针对一些环保油墨、纸张,环保包装制品、环保印刷制品等。在展会上,主办方会为部分参展商在楣板上制作绿色环保标识,特设环保印品展示区等方式提醒买家采购。

未雨绸缪 开拓海外市场

总之,2011香港印包展在加入设计服务廊,食品及饮料包装,环保印刷及包装后将更加富有内涵。这个有别于传统印刷及包装展只展机械跟材料印刷厂采购的新型平台经过五年的发展已经成为全球印刷及包装服务行业展示、交流、海外接单的平台。回顾2010年香港印包展,我们业以发现,众多品牌印刷包装公司对它的认同越来越深。

对于公司的现状,唐大军表示,公司目前还是以国内市场为主,外贸占比只有10%左右。从目前公司的业务来说,我们的市场做得很不错,每年均以40%的增长率保持发展。正因如此,对于是否要开拓海外市场,我们经过了很热烈的讨论。

首次亮相香港印包展,从唐大军的视角来说,正是衍恒彩印迈步国际市场的重要一步,也代表了公司对外贸业务的拓展决心。

10%的外贸占比真的是太少了,我们目标希望能够做到三分之一,就是在我们公司的整个产品业务结构中做到30%左右,做到三足鼎立。这样企业才能长治久安,才是最稳健的。唐大军说,我们不能仅仅着眼于现在的市场。目前国内市场还很红火,但万一哪天动力不足了呢?所以我希望我们公司的业务是三足鼎立,一只脚站不稳了,还有另外两只脚支撑着。他的话语中,透出了公司对于未来的思考,也体现了企业未雨绸缪、防患未然的危机意识。

古话有云:酒香不怕巷子深。但在当前的经济环境下,这句话有了新的版本:酒香还需勤吆喝。唐大军认为,通过国际性的展会,可以在开拓海外业务的同时,将公司品牌推向国际市场,使品牌建设更加全面,影响力更大。而参加香港印包展,是企业打造国际品牌形象的好机会。

从参展效果来看,他表示:从前三天(采访时间为展会第四日)的展览效果来看,我们还是比较满意的。人流量较大,而且大多参观者均抱持明确采购意向来的。都是为了选择新的供应商或者看新的工艺、产品。是很实实在在的买家。我们每天都有接待好几家。

另一方面,唐大军认为,来自世界各地的买家也为衍恒的新发展提供了更多的思路。每个企业的发展都需要不断注入新的内容。这次的香港展会汇集了很多优秀的同行,还有不同国家地区、不同需求的买家,是一个很难得的借鉴和学习的机会。通过现场与客户的直接交流,我们收获很大,我们认识到自己的产品还有更多拓展的可能,也对海外市场宣传了自己的品牌,真的是不虚此行。

术业专攻 主打包装印刷

印刷业是比较传统的行业,已经有非常长的发展历史。而从2000年左右开始,珠三角的商业印刷迅猛发展。但随着信息技术、电子化产业的发展,商业印刷受到了很大的影响。很多企业都面临着残酷竞争、业务转型,甚至是退出市场。而与之相对的,是另一个市场的蓬勃发展,那就是包装市场。唐大军说。

术业有专攻。在印刷的众多细分领域中,衍恒彩印的优势领域就是包装印刷。在包装印刷领域,衍恒彩印精益求精,专注研发。多年的专一定位,使企业累积了不少的优质资源,也打造出了具有核心竞争力的代表性产品。据唐大军介绍,公司优势产品主要有三大类:精品礼盒、包装彩盒、精致手提袋。

他表示:经济水平的提高,使商家和消费者的理念都在随之改变。过去我们不会太多地考虑包装的好坏,但现在,包装对于产品的定位和销售有着非常大的影响。好比人靠衣装,穿着得体人才能更显精神。包装是产品给消费者最直观第一印象。正因如此,包装市场如今发展非常红火。

据悉,在过去的珠三角乃至广东区域的印刷包装企业,大多以OEM加工为主,就是按客户给出的产品进行批量化生产,仅赚取加工费用。而如今,越来越多的企业开始变被动加工为主动。现在,我们研究出了从产品开发、设计、工艺制作、打样、到大货生产等一整套流程。我们将自主研发的包装解决方案推荐给客户企业,已卓有成效。唐大军认为,现在的包装印刷企业正在从被客户牵着走转变为我们引导着客户走。

洞见症结 解读转型难题

对于时下很多企业面临的转型难题,特别是从商业印刷转型包装印刷,唐大军有着自己的观点。

他说:信息化、产业化的不断升级,对于短平快的商业印刷冲击明显,数码印刷、合版印刷的兴起,也使商业印刷竞争更加激烈。这类企业需要转型,但只能是一步步升级完善。事实上,商业印刷要转型到包装印刷是非常困难的。因为二者的运作模式有很大不同,包括客户定位、人员配置、设备组合等等都不一样。

他进一步说明:商务印刷的特点是短、平、快。现在的市场瞬息万变,可能在你转型的过程中,你的原定目标市场已经发生了改变。可能你还在研发的新产品,未面世就已经过时。而包装印刷更多是要求出精品,前期的产品研发很关键。比如一个精品盒,从盒子的材质、形状结构、到色彩搭配等等都非常讲究。一旦被客户接受后,就可以实现大批量、持续性地投入生产。

对于衍恒的发展,唐大军表示,现在公司的业务定位非常清晰,就是中高端的包装市场。围绕这一定位,公司在人员、物力、设备等各方面的配置都在进行完善。据悉,衍恒彩印目前拥有啤裱粘烫一系列自动化加工设备及高效率、高配置的印刷机。2015年4月,公司还新签约采购了高宝7+1UV印刷机,为企业的生产再添新助力。

印刷是一个很大的市场,企业不可能做到面面俱到。我们要做的应该是将自己的优势做的更强,目标市场做的更好、更精。对于未来,唐大军坚信专注的力量。

(责编:张璐)

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