郭景松,奔走在创新路上

发布时间:2020-05-06  栏目:澳门新葡萄京棋牌手机版  评论:0 Comments

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摘要:是这样一个对自己、对市场、对行业有着理性认识的企业,才能在十五年来的风雨历程中,始终满怀信心地在中国印刷设备制造行业这条艰难但却充满希望的道路上不断前行。现代化的厂房、先进的设备、一流的人才队伍、独特的经营理念以及在行业发展中引领潮流的大手笔运作,使你无论如何想象不出,中山松德成立之初异常的艰苦条件。8个人,租借的简陋厂房。但就是这样一家稚嫩的小企业却树立了很大气的核心价值观:“造国货精品”。他们励志走国际化道路,将“成为世界一流的凹版印刷机及成套设备专业生产商”作为企业愿景,他们始终将“创新”融入开拓市场的创业实践中。正是这样一个对自己、对市场、对行业有着理性认识的企业,才能在十五年来的风雨历程中,始终满怀信心地在中国印刷设备制造行业这条艰难但却充满希望的道路上不断前行。在激烈竞争的市场中,有这样一类企业,它们在社会上的知名度并不高,但在自己的专业领域里却是人人皆知的、具有绝对优势的佼佼者。德国管理大师赫尔曼•西蒙把这样的企业称为“隐形冠军”,并且认为社会经济真正的基石并不是那些声名显赫的大企业,而正是这些在各个细分市场中默默耕耘的“隐形”企业。松德机械股份有限公司(以下简称“松德”)就是这样一家在中国印刷设备制造领域中“隐形冠军”企业。它是广东省凹印和柔印成套装备工程技术研究开发中心,当前国内凹印和柔版印刷设备制造行业发展速度最快、技术最先进、规模最大的重点高科技民营企业,也是少数有实力与国外领先设备供应商抗衡的中国企业。松德先后多次承担了“国家级火炬计划项目”、“国家科技支撑计划重点项目”,其产品遍布全国,并远销英国,德国、俄罗斯、保加利亚、土尔其、美国、智利、墨西哥、日本、韩国、印度、伊朗等全球20多个国家,树立了良好的国际声誉。凭借“无轴传动技术”在包装印刷中的推广应用,获得“推动中国包装业十年中20项创新技术的杰出企业”称号。正所谓成栋梁之才并非朝夕之功,松德的崛起也绝非易事,但松德人始终坚持成为“世界一流的凹版印刷机及成套设备专业生产商”的战略目标,在企业成立初期将眼光紧盯世界尖端生产技术,注重建立完善的企业架构,拥有较强的综合实力。可以说,正是以松德为代表的企业的崛起,改变了国外凹版印刷机设备长期占据我国高端市场的行业格局。创新驱动,比肩世界尖端科学技术是第一生产力,自主创新是第一竞争力。加快转变经济发展方式,赢取发展先机和主动权,最关键的是要靠大幅提高自主创新能力。创新是经济增长新的驱动力。要改变以往过于依赖物质投入和资源消耗的经济增长方式,必须通过创新来驱动。自主创新,相对于企业发展方式转变来说,就如同汽车的发动机。有了它,企业发展才能更具动力和活力。对于设备制造领域的企业来说,技术是企业发展战略的核心,是提高综合实力的关键。企业是否重视技术创新将直接决定企业的发展前景,只有在技术领域拥有持续的创新力,在技术上不断攻关才能保持企业长久不衰的旺盛生命力。作为印刷设备制造领域的一份子,成立于1997年的松德机械股份有限公司(以下简称“中山松德”)至今也只有15年的时间。自成立之初就明确了要把企业建设成为“世界一流的凹版印刷及成套设备专业生产商”的长远目标。但在当时国内印刷设备制造行业的大环境大背景下,要做到比肩世界一流并不那么容易。当时国内挤出复合机生产机型单一,只有低速、窄幅的低档机型属于国产。高速机市场被牢牢地垄断在以日本、欧美为首的国外制造商手里。松德放弃原有在凹印机、复合机以及分切机等软包设备制造中积累的丰富经验,转换思维,毅然决然的投入到中高档凹版印刷机配套设备挤出复合机生产领域。在实际的技术攻关中,松德的研发队伍苦心摸索,投入其中,研究国产挤出复合机与国外进口机的差异。仅用半年多的时间,松德人就将国内首台可替代进口的工作速度过百米的挤出复合机呈现在世人面前,并成功填补了国内该领域的空白。在随后的几年中,中山松德以更高的市场定位,采用新技术,相继研制出了SFH干式复合机、SFHS湿式复合机、SJC高速挤出复合机等众多产品,其技术、质量在同类产品中处于国内领先水平,复合机系列成了当时公司的主导拳头产品。其中,2000年公司通过不断技术改进、创新,SFH-B和SJC-B型复合机的速度均可达到300-350米/分,丰富了产品档次,给用户提供了更多的选择空间。至此,松德复合机在国内拥有一大批高端客户。过去,国内许多采用进口设备的高端软包装厂家转而开始采用“松德”设备。松德第一步走得精彩而坚实。成功的创新实践让松德看到了希望,也开启了松德“技术创新驱动企业前行的进程”。纵观我国印刷机生产的发展史,不难发现,直到20世纪70年代,我国一直是以铅印技术为主,真正的现代印刷机械制造业起步于改革开发初期,属于国内的一个新兴行业。虽然自改革开放以来,印刷工业的快速发展拉动了对印刷机械的需求,我国印刷机械行业在一定程度上得以迅速发展,但企业整体技术水平,例如在印刷套印精度、印刷速度、成品率、耐用性、环保节能等方面与国外先进制造企业之间仍然存在一定的差距,面对国际市场的激烈竞争,面临的困难可想而知。凹版印刷,在印刷业中占重要地位,特别是在包装印刷上有着其他印刷方式不可替代的独特优势,具有承印材料广泛、承印幅面宽、印品质感好、色彩鲜艳、网点再现性好、防伪性高等特点。凹版印刷机因为技术要求高,进口设备一直垄断着我国大部分市场份额,国内企业只能混战于低端市场,博取微薄的利润。而正是这种并不客观的现状让以凹版印刷机配套设备复合机起家的松德看到了机会,因此在推出高速挤出复合机、干法复合机、湿法复合机等一系列拳头产品,获得市场成功之后,松德将目标转向技术难度更高的凹版印刷机领域。在蓄能的2000年,中山松德利用自己的技术中心,同样也是广东省凹印和柔印成套设备工程技术研究开发中心以及中山市人民政府认定的“市级企业技术中心”,承担了中山市科技计划项目“SDFM型电脑套色高速凹版印刷机”的研制工作取得成功,松德在凹版机领域的第一次“试水”取得成功。2000年的德鲁巴展览会上,电子轴传动是凹印机最重要的新技术,国外制造商都将这一技术称为最重要的技术进展,代表着今后若干年的发展方向。从欧洲进口的高档凹印机基本上采用了这一技术,而高档凹印机一直被国外设备垄断。与普通机械轴传动相比,电子轴传动的优点是显而易见的,它有高精度高速的套色功能,电机每转动一圈有好几百万脉冲可以藉此作非常精密的定位、比例及速度的控制,配上智能型驱动器及高速微处理器,对套准精度的控制可大幅度提高。快速预套准功能也十分优越,印刷机上滚筒的转动不再受齿轮节距的限制,印刷品的重复长度就没有固定的局限而可以随意加以调节。机器控制实现高度自动化,除了可省去大功率的驱动电机,降低电力消耗外,同时还取消了一系列机械传动机构。为此,中山松德认准了这一市场突破点。2003年,松德率先将电子轴传动技术运用在凹版印刷机,成功推出国内首台电子轴传动纸张凹版印刷机,受到国内外同行的关注,中山松德公司成功开发的电子轴传动高速纸张凹版印刷机创造了国产凹印机的最高速度纪录,是国内第一次真正生产出具有国际水准的高速凹版印刷机。填补了国产卷筒纸凹印机在电子轴传动领域的一项空白,使国产凹印机第一次实现了国际意义上的高速化,总体技术水平达到了国际先进水平。打破国外设备的在高速凹印机市场上一统天下的局面、替代进口创造了现实的条件。同时,也为众多中型企业进入无菌包装、装饰印刷、纸箱预印、烟包印刷市场的门槛,并为他们创造了更好的技术改造条件。这个与世界领先水平同步的平台多年来为我国印刷行业节约成本超过数十亿元。2003年,中山松德实现了第二次质的飞跃,实现了其向凹版印刷及生产领域的完美转身,留下了松德发展历程中富有浓墨重彩的一笔。据了解,中山松德在新产品开发资金上,一直保持千万元以上资金的较大投入。持续、稳定保障开发能力的增长。通过展会、技术交流、演示会、行业论坛、客户回访、操作者调研等,了解、分析、找出自己的差距或行业发展方向,不断修正自己研发方向。2004年,该公司推出双收双放电子轴塑凹机,该产品在高速电子轴凹版印刷机的基础上,实现在不超过设备总色组数时,可自由选择色组应用数,当选择的色组少时,可将一台机当作两台使用,实际生产过程中具有灵活性,提高了设备的生产效率;2005年,松德再次取得技术突破,成功研发出“连线定长拉伸复合转移凹版印刷机”,成为全球第二家能生产此类印刷机的企业;2007年,该公司推出工作速度达到200m/min的高速精密横切机,该产品满足了国内印刷企业对高速精密横切机的需求,推动了国产印后设备的技术进步,突破国外设备在这一领域的垄断局面,同时可与各类凹版印刷机连线组成连线印刷横切生产线;2011年,松德再次攻克行业难题,在国内首创“冷烫金”和“C平方冷转移”凹印机连线应用技术两项核心成果,并创新性地将连线冷烫、连线热烫、连线C平方转移、联机横切、联机模切,自动换卷等10多种新工艺集成在一台机器中,进行连线生产,成功研制出智能型多功能组合印刷机,它的成功推出将松德印刷技术提升到一个新的高度,实现了目前全球凹版印刷工艺的巨大突破,随着设备标准化的完成,智能型多功能组合印刷机能够被广泛应用,满足国内用户对于环保、成本、精度的各种需求。2012年,中山松德又将业务触角伸向光电材料专用设备领域,拓宽市场,扩大业务领域,光学硬化膜高精度涂布机、锂电池离隔膜涂布机、极片涂布机等光电材料专用设备均研制成功并大量投放市场;LCD增亮膜(棱镜膜)UV涂布机经过努力研制成功,获得了行业的广泛认可。在持续的创新能力推动下,松德每年都有新的机型问世,以每年出2~3款新产品、每年升级3~4款老产品,并在质量、性能上几乎可以和国外设备媲美,确立了松德在行业中的技术领先,并于2011年成功在深圳证券交易所创业板上市。目前,公司已经形成了以纸凹机、塑凹机及其成套设备为主要利润来源,以包装印刷机械配套设备复合机、涂布机为业务补充的产品结构,这一产品结构在公司公开发行股票并上市后得到进一步优化。松德在专业领域的发展让我们看到,企业的创新要从自身实际出发,把握创新的主动权,把握市场机会和技术机会,做出适合本企业的创新决策,不断提高创新水平,才真正成为了技术创新的主体,走上一条适合企业自身发展的创新之路,从而使企业始终保持旺盛的生机,不断取得新的发展。内涵引导,铸就品牌利器品牌是商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后,品牌才产生其市场价值。品牌的创建是一个系统工程,需要激情、智慧与信念。松德机械从建厂初期就开展了品牌战略工作,现在的经济已经全球化一体化了,市场也是全球化的,没有什么内外之分。如果特意去分内外,很容易被误解成国内做的是低端市场,国外才是做高端市场的。企业只要把国内市场做好了,建立了自己的品牌,国外市场顺理成章的也就打开了。但品牌不是吹出来的,而是客户认可出来的。松德品牌中蕴含的价值观包含了多个方面,除了一直强调的“创新”外,“产品品质”、“服务质量”、“成本控制”也都是松德品牌核心价值的重要组成部分。在市场经济快速发展,企业间竞争日趋激烈的今天,品质对于一个企业的重要性日益明显,品质的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一,提高产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段,一个企业想做大做强,就必须努力提高产品质量和服务水平。无论是产品品质还是服务品质,追求高品质,始终都是企业间建立良好伙伴关系的基础和重要保证。董事长郭景松坚信,如果没有过硬的产品品质,再创新的东西不能用或者不好用也是不行的,追求品质是没有极限的。在质量上,松德的产品始终追求达到或接近世界先进水平,公司遵循宁可自己损失,也不能将不合格的设备投放市场的原则,严格遵守“客户第一,用户至上”的宗旨。只要双方达成协议,即使价格谈得很低,也绝不偷工减料,将生产低劣产品欺骗客户。与此同时,松德总是推荐给客户最合适的机型,而不是最贵的。“国内很多设备用户对国产设备缺乏信心,总是迷信进口产品,国内生产厂商生产成本低于进口设备,并且经过几年的发展,大多数企业正在向正规化、规范化方向发展,就中高档实用型设备而言,国产设备现在应经完全可与进口设备相抗衡。”郭景松对于国产设备和国内的软包市场始终充满信心。对松德来说,赚取利润并不是最重要的目的。无论客户新旧大小,松德全部以朋友之道对待。松德就是客户今天和明天的伙伴。“客户与我们不仅仅只是买卖关系,与简单的商品买卖不同,松德认为合同是合作的开始,我们所提供的服务往往是企业需要的而不单单是卖出的设备需要的,这其中包含了技术层面的、观念上的、行业情况等多方面全方位的信息和理念。因此,松德拥有合作多年的客户群,我们十分珍惜这来之不易的伙伴关系,正是这些‘老客户’的存在和支持,让松德的经营走上了一条可持续发展的道路。”董事长郭景松言语间透尽真诚。面对客户如此,在对待松德工作的员工间亦是如此,企业中无论是技术人员的还是生产人员,每个人所做的工作都是围绕产品生产而服务的,只有大家目标统一一致,共同合作,才能真正实现松德品牌的价值。在当今的企业竞争中,不断加剧的市场竞争,日益压缩的利润空间给企业带来巨大的生存压力。“得客户者得天下”,要赢得更多的客户,企业必须思考如何在给客户提供创新产品和技术的同时,为他们提供更多的附加值,毫无疑问,服务的品质成为决定竞争力的焦点。松德产品发展始于珠江三角洲经济带,并逐步将经营范围延伸至全国各个地区,客户遍布祖国的大江南北。各地区发展速度的不均衡使得客户从事生产的环境不同,自然客户对待设备的要求也就不尽相同,但是为客户提供优质服务的这个基因上,松德始终没有对自己放松过要求。松德秉承以客户为先、零距离服务客户的精神,提出的“紧盯高端,贴身服务,伴随成长”,始终关心着购买松德设备的客户,教他们如何正确使用它、保养它、操作它、理解它、消化它。公司始终以“服务高于生产”作为准则。为提高服务质量,确保客户使用松德的设备无后顾之忧,确保松德机械的服务到家、技术支持到家、关爱到家,中山松德加大服务队伍建设,专门设立售后服务部,部门人员主要由入职时间超过3年以上的技术骨干组成。公司人员通过不定期的客户走访、设立服务热线、提供技术咨询等服务项目,保证售后服务质量。为提高服务反应速度,实施24小时的国内、国外的投诉快速响应,48小时提交8D报告。设备故障国内48小时出现场,国外除签证时间外,48小时出现场服务,确保技术人员及时、准确地处理设备异常情况。同时,松德在北京、上海成立办事处,以方便客户的问题处理,使客户满意度达到了95%以上。高质量、快速的售后服务在下游客户中建立起了良好的口碑,提升了公司品牌影响力,增强了公司市场竞争力尤其是高端市场竞争力。一些与松德有过合作的伙伴曾这样评价过松德“对于当前中国印刷设备生产领域的服务市场而言,作为民营企业的松德拥有并推崇这样的服务理念,实在是难能可贵。”通过十几年年的不懈努力,松德更贴近客户,更了解客户,更快响应客户,这样的服务理念给提供“贴身服务”的松德带来了更多更长久的发展机遇。正是这些理念的堆砌,帮助中山松德站在了国内行业的前列。如今,“松德”商标已是广东省著名商标,“松德”品牌更已成为国内印刷机械行业的知名品牌,松德的产品已经走向了国际市场,远销至美国、日本、德国、西班牙、荷兰、俄罗斯、印度、泰国等20个国家和地区,松德品牌成功的走出了国门,被世界所认可,用松德机械向世界传递松德情。管理规范,助力基业长青“没有规矩不成方圆”,依法治国、依法治企,己成为时代发展的要求。在社会主义市场经济逐步成熟的今天,在现代企业管理制度不断完善的过程中,企业必须按照时代的要求、探索和制定具有科学性、合理性和预见性的经营管理方法,走上规范化管理的道路,把企业所拥有的各种资源统一起来形成合力,最大限度地发挥潜能,来实现企业可持续的、良性的发展。只有这样,才能在企业内部形成管理者和员工“同呼吸共命运”的利益共同体,更好地发挥广大员工的主动性、积极性和创造性,抓住机遇、迎接挑战,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业规范化管理是建立在企业管理规范化的基础上,依照企业的运营流程或框架对组织体系进行建设和管理,其中涉及了战略规划与决策程序、组织机构、业务流程、部门和岗位设置、规章制度和管理控制等多方面内容。纵观中山松德的发展史不难发现,从成立至今的十几年间,中山松德一直致力于对企业各项要素如企业理念和文化、经营定位、行业定为、产品定位以及市场定位进行系统的规范化的探索和调整,最终形成现在卓有成效的管理运营机制。松德在经营上始终秉承“国际品质
中国成本”的理念,在实现企业愿景的道路上,松德始终将眼光始终“盯紧”国际知名企业和世界尖端技术,从未放松过。在实际生产中,严格遵守ISO9000-2000的质量体系要素,执行生产工艺、检验标准,检测验收每一个工件。董事长郭景松认为中国企业同样能造出好的机器,来满足中国市场和国际市场的需要。为此,他带领下的中山松德始终坚持“造国货精品
竖民族品牌”的信念。在成本上,低成本原本就是国内从事设备生产厂商的优势,关键是怎样在保证产品高质量的同时更有效地控制成本,成为松德在发展之路上的重要“课题”。据介绍,之前公司在软包领域中高端塑料印刷机的生产领域的业务都是依据客户订单来生产的,客户预定一台生产一台,但不同要求使得每台设备的生产工艺都不尽相同,生产没有“一定之规”,更没有统一的标准可循。走所谓多的“定制机”的生产模式存有很多无法规避的短板,如生产周期长、产品品质不容易统一,而最大弊端就是“定制机”的成本往往较批量生产的设备成本要高得多,这无疑加重了双方的消耗。为此,2012年,中山松德在对这一生产方式进行了大胆的调整,在经过仔细的市场调查和论证,在软包领域中高端塑料印刷机生产领域率先实行“标准化、批量、低成本”。只有批量生产才会使产品在保证高质量的同时减少更多的生产成本。这种生产方式无疑将使企业放弃少部分个性订单,但统一产品标准,进行统一的批量生产,使得企业在从事生产订单产品时更富连续性,大大降低了产品的生产成本和材料消耗,设备的成本自然而然也就降低了。“我们要做的就是要提供给客户既好用又便宜的产品”这是采访中郭景松反复强调的一句话。企业在发展过程中需要对企业生产运营的流程进行明确,将其纳入到流程中,成为企业流程中的一个结点。松德在生产系统推行ERP管理和流程,严格遵守以销定产的生产模式,控制生产进度计划、成本及各项工作;实施项目工程师负责制,设计、制造、标准、工艺等各个环节,项目工程师贯穿产品始终,并开展了设计评审、制造评审、整机加工制造评审的多级评审制度,创造条件,完成了设计验证、加工验证,从根本上保障了设备质量处于受控状态。严格控制设计、制造成本按计划执行。在装配上确保了设备的配装的整体位置精度、尺寸精度,受到各界人事的好评。同时,松德机械开展了精艺生产、流程再造、规范作业、市场推广、设备操作技术培训、客户培训、技术支持等系统管理工作。并实施了目标管理,使企业步入了良性循环的轨道。2009年,中山松德对自己的产品和公司的内部架构进行了调整,根据企业自身的主导产品和针对的不同客户群体,成立了包括“纸包装事业部”、“软包装事业部”、“新产品开发事业部”、“光电材料装备事业部”以及“新材料装备事业部”在内的五个富有针对性的事业部,推进企业走事业部制、专业化制的道路。与松德曾经的“减肥”经历不同,郭景松幽默地将这次调整比喻为松德的“增肥”。但“增肥”的结果并没有让松德陷入发展的困境,反而通过事业部的专业化,将松德在行业内所涉及到的每一个领域做的更细、更精、更加专业。众所周知,松德的原有产品涉及的领域有纸张印刷、流延、涂布,它们的应用行业各不相同,混在一起不仅容易发成冲突,而且会顾此失彼。无论是企业生产人员还是到销售人员在工作中只能本着“抓大放小
关注重点”的原则,无法兼顾,造成企业发展的不平衡。通过专业的事业部制将产品重新整合,形成相对完整的产品链,使松德逐渐转变为整体解决方案供应商,增强了企业自身的竞争力。下设的五个事业部在统一的品牌指导下,独立发展,力争将每个事业部都做成“世界冠军”。郭景松将这种模式喻为汽车的“四轮驱动”,并驾齐驱。此外,松德面对市场需求积极调整产品架构格局,打出组合拳。今天松德已经形成了以纸凹机、塑凹机及其成套设备为主要利润来源,以包装印刷机械配套设备复合机,涂布机为业务补充的产品结构。2011年国内烟包印刷领域松德的市场份额不俗,牢牢占据市场份额第一的位置。这对于2003年才正式推出第一台机型的松德来讲,靠实力动摇了国际厂商在该市场近30年的基础。“瘦小”到“丰满”是创新所致,而“瘦身减负”亦是发展的需要,这“一增一减”之中无不体现出松德人的思考与睿智。经过多年发展并逐渐走向成熟的中山松德,不仅善于从企业的角度考虑发展,更学会了主动地站在行业的高度去思考问题。适时适度的调整,不断完善的态度不仅使松德获得更多的发展机遇,更使松德保持了企业生命的活力。人本和谐,成就辉煌未来和谐的企业氛围能极大地提高员工的工作积极性,使每位员工都积极贡献自己的力量,朝共同的组织目标努力,从而提高企业整体的工作效率。在构建和谐企业的实践中,中山松德始终坚持以人为本,努力建立与企业发展、员工成长相适应的管理机制,积极构筑和谐劳动关系,为创建和谐企业奠定坚实基础。作为社会经济的基本组成部分,企业应该处理好与国家、社会和员工发展的辩证关系,通过自身快速发展,对经济社会科学发展提供更大的服务、辐射和带动力,同时,也应为员工搭建良好的成长平台。中山松德重视人才培养和引进,把提高员工素质和引进适合企业发展需要的复合型人才作为公司发展的重要战略任务,以不断充实和壮大公司的管理能力和业务拓展能力。通过优化人才吸收、激励、开发等制度,为员工提供公开、公平、公正的良性竞争环境和成长空间,鼓励员工敬业爱岗,调动员工学技能、学管理、学知识的积极性,使他们在立足岗位、建功立业中不断实现自我价值提升。今天的中山松德,拥有强大的设计和开发能力正是得益于拥有着一支人员稳定、技术过硬的专业队伍。据了解,这是一支由40多名本科以上学历和5名研究生组成的,专业从事高新技术产品研究和设计的高素质工程师队伍,他们主要从事运用现代化设计软件CAD、PRO-E,完成设备设计阶段的演绎、模拟、干涉等多方面计算机测试和演示,确认其可行性;完善多档次设备配套、非标设计、工艺设计以及解决行业技术难题。凭借其无一起重大设计失误而成为国标、行标制定单位之一的高效团队,在行业内享有盛誉。同时,经过十多年的积累,松德机械培养了一支以研发、生产、加工、组装、调试、销售和售后服务完整的、能与企业共进退、互帮、互爱的人员队伍,是业内公认的最有朝气、活力、团结的团队,他们的存在,使松德在产品开发始终走在国内同行的前面,连续创出几个“第一”。中山松德党支部于成立于2000年,作为中山市非公有制经济组织党建示范点,中山松德党支部十分注重加强对党员的社会责任教育,成立之初就专门设立“扶贫助学基金”,每人每天拿出一元钱帮助他人。党员结对每年资助中山市南头镇10户特困学生家庭,十几年如一日。此外,公司党支部被定为南头镇“青少年德育教育基地”。支部要求党员不仅在企业中起到表率作用,还要协助学校和社区做好青少年教育工作;此外党支部坚持每年出资参加“中山市慈善万人行”,积极参与红十字会公益慈善活动,目前,捐赠金额达数百万元。汶川地震、青海玉树地震等重大自然灾害发生后,公司党支部迅速组织党员、员工捐款捐物;公司党支部还牵头成立党员志愿服务队,联合企业工青妇组织开展社会志愿服务活动,定期组织流动党员上门看望帮扶孤寡老人、困难群众。近几年,中山松德党支部坚持把流动党员管理作为创先争优活动的重要内容,并不断创新流动党员管理工作模式。在具体工作中,公司成立了党群共建工作领导小组,整合“党工青妇”组织资源,将原来的“党员之家”、“青年之家”、“员工之家”、“妇女活动室”等分散的党群活动场所整合在一起,成为一个综合性的党群活动室,为流动党员搭建良好的活动平台。依托这个平台,流动党员参与组织活动形成了制度化,并将加快企业发展、促进企业和谐纳入组织生活的重要内容,引导流动党员积极参与。为了积极引导流动党员立足岗位,发挥先锋模范作用,公司设立了党员挂牌上岗制度,要求全体党员工作时都佩戴党徽,公开亮明党员身份,主动接受员工和群众的监督。在党员中深入开展争创党员示范岗活动,通过考核评比,在流动党员中选出一部分优秀代表,在自己的岗位上摆上《党员示范岗》的牌子,清楚地写明工作标准和承诺。此外,还广泛开展了“向我看齐树标杆”党员示范活动、劳动竞赛和征求合理化建议等活动,并成立了以流动党员为核心的“技术攻关小组”,解决企业生产经营难题。与此同时,建立健全流动党员关爱帮扶机制,一方面建立健全教育培训机制。坚持“把党员培养成企业骨干,把员工骨干培养成党员”的理念,每周定期举办党员、骨干员工素质能力提升的专题学习讲座,每季度举办岗位管理培训班,每年定期组织党员员工到市内外的知名优秀企业进行业务交流和专访学习。广泛开展“拜师学艺”活动,切实发挥经验丰富老技师的传、帮、带作用,为青年党员、技工搭台子、引路子、压担子,使他们在实践中走向成熟。另一方面,加强员工宿舍配套设施的完善;在宿舍大楼配套建设图书室、网吧、文体活动室等方面。从关心他们的日常生活入手,让流动党员实实在在地感受到来自公司党组织的温暖。中山松德这个民营企业党支部充分发挥党组织的战斗堡垒和先锋模范作用,激发党员在企业发展中的积极性、主动性和创造性,倡导党员与企业同呼吸共命运,争当践行科学发展观的排头兵。切实走出了一条党建工作和发展企业经济效益的“双赢”之路。和谐让中山松德拥有了更多的凝聚力和创造力,和谐为企业发展提供了无穷的能量,和谐推动了公司可持续发展。正是这种“以和为贵”的企业文化氛围,让全体中山松德人紧紧团结在一起,为共同的目标齐心协力、开拓进取,开拓包装印刷行业的新天地。松德的成长,是中国印刷装备制造业的一个缩影,多年来,松德机械始终坚持以高技术保证产品的品质,以强大的科技实力和优质服务支撑企业的诚信。其各种卓有成效的实践活动,使企业竞争力与时俱增,在市场竞争中游刃有余。“国际化的松德——我们的未来目标,松德的国际化——我们的当前道路”。“国际化”是中山松德现在,也是未来发展的必由之路,可以肯定的是,无论松德的脚步走到哪里,都必将成为民族的骄傲,行业楷模。如今的中山松德,犹如一只在蓝天振翅高飞的雄鹰,正在从一个高度向另一个高度不断冲刺、攀越。在未来的征途中,松德将以一流的业绩实现“世界一流的凹版印刷机及成套设备专业生产商”的宏伟目标。
(来自:www.pntoo.com)

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中山市松德包装机械股份有限公司是中国印刷加工设备行业一家处于领导地位的制造服务商,是当前国内凹印和柔印设备制造行业发展速度最快、技术最先进、规模最大的重点高科技民营企业,也是少数有实力与国外领先设备供应商抗衡的中国企业,可以说,正是以松德为代表的企业的崛起,改变了国外凹版印刷机设备长期占据我国高端市场的行业格局。从建立之初,松德就始终坚持成为世界一流的凹版印刷机及成套设备专业生产商的战略目标。而要实现这一理想,松德深刻理解技术创新的重要意义,因此在国内电气自动化控制等关键技术仍然薄弱的条件下,松德选择与国际知名厂商合作,通过引进,消化先进的技术,在设备生产过程中实现再次创新。2006年,松德与西门子工厂自动化工程有限公司结缘,展开了合作之旅,而正是这一前瞻性的战略选择,不但巩固了松德日后在国内凹版印刷市场的领先地位,填补了国内多项技术空白,并且树立了国内凹版印刷行业发展的里程碑。
创新寻求突破
松德不但要用独特的视角去寻找市场中的潜在商机,还要用战略性的眼光去寻找长期的合作伙伴,某种程度上后者比前者更重要。凹印,即凹版印刷,是指图像从印版中图纹部分全部下凹的印刷工艺,具有承印材料广泛,承印幅面宽,印品质感好,色彩鲜艳,网点再现性好,防伪性高等特点,在印刷业中占重要地位,特别是在包装印刷上有着其他印刷方式不可替代的独特优势。凹印过程使用的凹印机因为技术要求高,进口设备一直垄断着我国大部分市场份额,国内企业只能混战于低端市场,博取微薄的利润。而正是这种并不客观的现状让以凹版印刷机配套设备复合机起家的松德看到了机会,因此在推出高速挤出复合机,干法复合机,湿法复合机等一系列拳头产品,获得市场成功之后,将目标转向技术难度更高的凹版印刷机领域。随着技术水平不断提高,配套能力不断增强,产品层次不断上升,面对国内进口产品垄断的情况。2001年,松德SDFM型电脑套色高速凹版印刷机研制成功,2003年,推出国内首台电子轴传动纸张凹版印刷机,在持续的创新能力推动下,松德每年都有新的机型问世,除了在凹印机质量、性能上几乎可以和国外设备媲美,明显的价格优势深受广大用户的青睐,松德也成为国内包装印刷机加工设备制造行业的骨干企业之一。松德的成功之路走的一帆风顺,而其间的奥妙主要得益于松德能贴近客户,精准把握行业发展动向和客户真实需求,寻找市场空白从而驱动创新的进程。在印刷设备的关键部分,同时是国内技术薄弱的电气控制方面,松德将目光放在国外优秀厂商的阵营,积极寻找最佳合作伙伴,发挥出1+1>2的作用。可以说松德是一个非常务实的企业,但又很难得是一个非常开放的企业,在既定要求之下,他乐于给大家一个平等的机会,有能力者居之。因此很多知名的厂商都曾是松德的合作伙伴,松德也不止一次终止与供应商的合作。针对这一点,松德董事副总贺志磐颇感委屈,挑选电气控制厂商其实都是一件烧钱的事,因为机械厂商除了要投入设备,运行调试过程中的设计,材料,纸张、油墨、复合膜,都是非常大的费用,很多情况几乎是机器一开几万元就没了。因此能找到一个可以长期合作的伙伴,相当不易。2006年松德与SFAE结缘,双方联合开发的样机当时轰动全印展,该项目也奠定了双方合作的坚实基础。随后经过不断地磨合,至2008年双方的合作渐入佳境。SFAE在电气控制技术、产品方面的优势,强大的工程实施能力,成熟而完善的知识管理,质量管理,项目管理体系,保证SFAE管理高效、运营顺畅的同时,确保松德服务质量的最优化和工程项目的优质高效,当松德洞悉到行业趋势,了解用户的需求之后,SFAE的支持让松德的机会变为现实。例如将印刷机与横切机,烫金机等印后工艺连接起来组合为成套设备,不但可以提高印刷设备的连续性也能提高生产效率。松德在相继推出连线涂布凹版印刷机,连线横切凹版印刷机,连线分切凹版印刷机等成套设备之后,汇集一年的力量又添力作智能型多功能组合印刷机,该设备创新性的将连线冷烫、连线热烫、连线C平方转移、联机横切、联机模切,自动换卷等10多种新工艺集成在一台机器中,进行连线生产,实现了目前全球凹版印刷工艺的巨大突破,正是这次被贺总誉为双方合作经典的项目令松德与SFAE的合作真正跃上了新的高度。此外,松德面对市场需求打出组合拳,积极调整产品架构格局。国内首台薄膜高速电子轴印刷机SAY1000F3经过松德与SFAE连续十天的奋战终于问世。这台机器配有西门子电子轴控制系统,运行速度高达400
m/min,印刷精度小于0.1
mm并且能保证高质量印刷,再一次的成功为双方的合作又添绚烂一笔。有了SFAE的长期合作与支持,今天松德已经形成了以纸凹机、塑凹机及其成套设备为主要利润来源,以包装印刷机械配套设备复合机,涂布机为业务补充的产品结构。2011年国内烟包印刷领域松德的市场份额不俗,整体市场保有量基本与行业内其他两家巨头持平。这对于2003年才正式推出第一台机型的松德来讲,靠实力动摇了国际厂商在该市场近30年的基础。同时,SFAE也以每年两位数的增长速度稳步前进,短短5年时间就从中国电气工业100强榜单的93位跃至2010年的50位,双方真正实现互相促进,共同发展。
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松德不断进步的动力,源自于为客户利益而不懈的技术创新和价值成本创新,源于赶超世界先进技术的坚定信念,而这背后对于合作伙伴的潜在要求就是技术必须过硬。凹版印刷机成套设备的关键是控制技术及连线组合工艺。虽然松德在整个工艺及机械方面有非常独到,成熟的经验,作为全球电子和电气巨头西门子旗下工程公司,SFAE承接了西门子电气控制领域的领先技术,贺志磐先生认为,智能型多功能组合印刷机的开发,对于松德和SFAE而言都是一个非常严峻的考验,因为这台机器的功能太复杂,当前全球还没有先例。项目进行前经过了严密的评估,但是在开发的过程中,还是遇到了一些之前没有预料到的难题,例如,系统过大,伺服通信会存在严重的干扰,软件也难以实现控制要求。面对这些问题,SFAE工程师与松德项目组共同进行技术攻关,对实施方案进行了周密、慎重的考虑,一遍遍调整电气参数和程序,最后终于不负众望,解决难题。调试之后设备第一次运行,工作速度就达到了每分钟120
m。而松德与客户的设计方案中要求的工作速度为80
m/min,因为这个数值已经很难实现,所以SFAE的工作远远超出了松德与其客户的预期。采访中谈到这件事,一向严谨的贺总依然显得非常兴奋,我现在无论走到哪里,逢人就会讲,西门子的系统绝对是一流的,松德的横切精度也是一流的,而难能可贵的是双方之间非常默契的配合。而这也证明松德选择SFAE是正确的决策。我认为在伺服控制上没有SFAE解决不了的难题,SFAE的团队绝对是世界顶级的,这是我们选择SFAE的重要理由之一。曾经的一次难题让贺总见证了德国顶级工程师的实力,而通过与SFAE的接触,贺总认为SFAE工程师在软件设计与调试方面的能力与水平和德国专家相比丝毫不逊色,当前很多进口设备的性能也达不到这种要求,这是突破行业中的一个瓶颈。、原来行业中采用的离线工艺,纸的张力控制很难在不同的工艺段复现,导致横切/模切精度、烫金套印精度不高,成品率较低,而通过连线工艺能平稳控制整个系统中的张力,提高烫金的套印精度和横切/模切的精度,而且连线工艺减少中间环节周转,降低损耗,提高效率。C平方转移新工艺,在保持原有印刷效果的情况下避免了传统工艺中镀铝层对环境的影响,客户可以根据实际需求,灵活的组合搭配这个多功能平台,甚至可以将该系统当做两套设备同时使用。智能型多功能组合印刷机的成功推出将松德印刷技术提升到一个新的高度,随着设备标准化的完成,智能型多功能组合印刷机能够被广泛应用,满足国内用户对于环保、成本、精度的各种需求。在行业中已有领先优势的松德不曾懈怠,而是沿着高速、宽幅、高精度、节能、环保和自动化的方向,向世界一流的凹版印刷机及成套设备专业生产商的战略目标迈进。

松德包装机械股份有限公司董事长郭景松

服务再造辉煌
不同的文化,不同的背景,但是在服务这个基因上,松德与SFAE是相同的,这足以构筑起双方坚固的合作联盟。不断加剧的市场竞争,日益压缩的利润空间给企业带来巨大的生存压力。得客户者得天下,要赢得更多的客户,企业必须思考如何给客户提供创新产品和技术的同时,为他们提供更多的附加值,毫无疑问,服务将成为决定竞争力的焦点。作为定制化服务理念的倡导者和中国自动化服务市场最早的一批实践者,SFAE将量身定制融入到设计、制造、调试和服务的每一个环节,全力服务中国工业自动化客户,助力客户实现梦想,走向更大的成功。与松德合作过程中,除了SFAE高品质的产品和创新的解决方案得到松德的高度认可,SFAE以客户为先、零距离服务客户的精神同样给松德留下深刻的印象。有感于SFAE的服务,采访过程中贺总向记者介绍起了双方合作中的一个故事:由于项目紧急,松德的客户要求工程团队周末便要赶到现场进行设备调试。接到电话的时候,SFAE松德大客户经理周国平先生正在医院陪伴妻子做孕检,检查完毕他嘱咐妻子自己回家,自己则直奔客户的工作现场。当晚赶到现场的SFAE工程师与松德团队通力配合,根据要求进行反复调试,经过通宵的奋战,最后发现问题出在客户所使用的纸张上。由于该纸张是由最终客户指定选择的专用纸张,如果不能让机器去适应这种纸张,最终客户将失去自己的印刷订单,而松德印刷机也很难被最终客户验收,之前所作的努力将前功尽弃。在当时紧急的情况下SFAE坚定地继续与松德并肩战斗,经过两天两夜的艰苦攻坚终于突破了这一技术难题,向客户呈上一份满意的答卷。如今每当提及这段经历,贺总仍非常感动,事实证明,经历过考验的合作关系也更加坚定,而深层的原因则是这两家企业有着相似的服务理念。松德提出的紧盯高端,贴身服务,伴随成长与SFAE定制化服务理念不谋而合,SFAE华南区经理隋煜认为,对于当前中国工业自动化领域的服务市场而言,作为民营企业的松德拥有并推崇这样的服务理念,实在是难能可贵。贺总告诉记者,松德深知要立足于中国首先要适应中国的环境,要尊重客户的要求。现在很多国际厂商存在的问题是:机器性能很好,但是都是通用的产品,他们没有考虑到如果纸张、油墨、胶水等达不到国际水平应该怎么办,然而这种情况在当前中国十分普遍。让客户更换成更好的纸张、油墨去适应先进的机器设备显然是不现实的,因为客户会失去本就有限的利润。所以松德的想法就是开发出适应用户要求的机器。更贴近客户,更了解客户,更快响应客户,这些国际厂商不想也不愿去做的事情,却给提供贴身服务的松德带来了机遇。松德董事副总贺志磐不无感慨地说:感谢SFAE当初将西门子一些先进的理念传递给我们,让我们在电气设计能力、工业水平及工程师水平方面都有很大幅度的提升。今天,松德已经将先进的理念带给客户,告诉他们如何更好地节约成本,提高效率,推动行业发展,每一个点都能触动客户最真实的需求。随着SFAE与松德合作的深入,双方已经不仅仅局限于技术和服务层面的交流。2010年12月,SFAE总经理秦政再次对松德进行拜访,并与松德董事长郭景松先生共同签订了松德与西门子在印刷包装领域战略合作伙伴协议,加强双方的深入合作与沟通。今天的松德已经在国际市场走出一片精彩,与10多个国家的印刷包装企业建立了实质性的合作关系,除了东南亚多个发展中国家以外,还将塑凹机出口到美国、西班牙、日本等发达国家。而可以肯定的是,无论松德的脚步走到哪里,SFAE依托的西门子遍布全球的强大力量都将是松德坚强的后盾。

2011年2月1日,中山市松德包装机械股份有限公司在深圳证券交易所敲钟上市,成为中山市首家登陆创业板的公司。作为我国凹版印刷及成套设备龙头企业,松德自成立以来就以卓越的创新能力见著于行业,成为了行业的典范。松德是如何做到了这一点呢?翻开松德的创业史,可以发现松德的发展历程是一部创新史,从依靠“创新”成功实现第二次创业,到“不断创新”促进企业实现新的发展,再到确立“精品松德”的经营理念,可以说“创新”已经是松德企业文化的核心旋律,正是不断的创新助其在激烈的竞争中迅速崛起,不仅成就了松德在国内行业的领导者地位,更提升了其产品在国际上的地位和形象。“创新松德”不仅仅是一个口号,而是在董事长郭景松的带领下,一步步在十多年的创新发展过程中历练而成的。对于松德发展历程中的数次质变,郭景松感叹:“创新是全方位的,立业靠创新,发展靠创新,创新是企业生存的第一要素,没有创新就没有松德的今天和明天。”

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技术创新,开创松德

创新是企业发展的动力,是现代企业永恒的主题,没有创新就没有企业的生命力。技术创新是一个持续不断的过程,企业凭借具有核心竞争力的技术可以迅速占领市场,但要保持和扩大市场占有率,必须持续不断地更新技术和产品。只有不断推陈出新,企业才能在激烈的市场竞争中发展壮大。而企业的核心技术和自有技术研究成果,直接关系到企业的核心竞争力,关系到企业能否走在市场竞争的前列。

1992年,学机械技术出身的郭景松与朋友合伙创办顺德德堡包装机械厂,出任副厂长、工程师。选择追随前人走过的路,可能没有任何风险,但只能永远跟着别人后面走;选择创新,风险很大,但却可能异军突起,占有先机。在近5年的积累和思索之后,郭景松毅然选择了风险,开始了创新之路。1997年6月,郭景松带着8个人来到中山南头镇,在鸡鸭河畔租用简陋厂房,开始了二次创业,创办了中山市松德包装机械有限公司,任董事长、总经理。当时在软包装设备制造方面有丰富经验的郭景松,没有选择轻车熟路,决定另辟蹊径,通过认真的调查和市场分析,他瞄准了挤出复合机。当时,国内挤出复合机市场高低端格局差距明显,国产机型清一色是低速、窄幅、低档机型,而高速机市场完全被以日本为主的国外制造商垄断。郭景松决心改变这一状况,“外国人能做到的,我们也一定能做到”,这样不仅能给拿外汇买进口机器的中国企业减轻负担,还能成为松德发展的突破口。郭景松亲自带领研发队伍,研究国产挤出复合机与进口机的差异。经过半年多的苦心摸索,国内首台工作速度超过百米每分钟的挤出复合机在松德人手中诞生了。这一喜讯曾经让整个行业振奋,也让郭景松尝到了创新带来的巨大收益,更加坚定了创新之路。之后,松德几乎每年都有一两个新技术产品填补国内空白。在2003年,松德包装率先将电子轴传动技术运用在凹版印刷机,填补国产凹版印刷机在电子轴传动领域的空白,并于2005年推出印刷速度达到350m/min的高速电子轴凹版印刷机,使国产凹版印刷机实现了高速化,为打破进口设备在高速电子轴传动凹版印刷机市场上的垄断局面创造了条件;2007年,该公司推出工作速度达到200m/min的高速精密横切机,该产品满足了国内印刷企业对高速精密横切机的需求,推动了国产印后设备的技术进步,突破国外设备在这一领域的垄断局面,同时可与各类凹版印刷机连线组成连线印刷横切生产线;2010年6月,在北京国际包装博览会上,该公司还推出印刷速度高达400m/min的高速电子轴传动凹版印刷机,设备整体性能已达到国际先进水平。

成功的创新实践,使松德“名利双收”,迅速脱颖而出,郭景松更是尝到了技术创新所带来的丰厚回报,坚定了创新发展的理念。松德每年投入千万元搞技术创新,占据销售收入的8%~10%。这在全世界来说,都是高投入。郭景松提出了自己的研发理念,“研发要大胆设想、小心印证,跳跃性技术升级”,他认为研发要面对国内用户,产品适度超前,面对国外先进技术,松德要逐步接近,最后实现全面超越。在郭景松的带领下,松德实现了从生存到站稳脚跟、从单项领先到系列领先、从价格取胜到品牌制胜的发展嬗变,松德一步一个脚印地成为了国内行业的领军者。其商标被认定为“广东省著名商标”、“广东省高新技术企业”;被中国包装联合会认定为“中国包装产品定点生产企业”、“中国包装龙头企业”;被中山市认定为“中山市装备制造重点企业”;企业的技术中心被指定为广东省凹印和柔印成套装备工程技术研究开发中心。松德被业内同行推评为“推动中国包装业10年20项创新技术的杰出企业”,郭景松也被中山市委、市政府授予“优秀专家拔尖人才”荣誉称号。郭景松深深懂得技术创新在企业经营中的地位和重要价值,“技术创新铺就了成功路,如果停止了技术创新,我的人生道路也没有了色彩”。

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