融资就是讲故事,创业者如何才能讲好创业故事?

发布时间:2020-02-15  栏目:澳门新葡萄京棋牌手机版  评论:0 Comments

摘要:获批“山东半岛国家自主创新示范区”4个月之后,淄博市政府的创业规划开始逐步落地。2016年8月19日,山东省淄博市政府联合中科招商集团成立“淄博微天使联盟双创综合体”,首批引入了40多家创业公司。淄博市政府在淄博第一高楼内为创业公司提供了接近2000平方米的办公空间。
获批“山东半岛国家自主创新示范区”4个月之后,淄博市政府的创业规划开始逐步落地。2016年8月19日,山东省淄博市政府联合中科招商集团成立“淄博微天使联盟双创综合体”,首批引入了40多家创业公司。淄博市政府在淄博第一高楼内为创业公司提供了接近2000平方米的办公空间。
2016年上半年,淄博市GDP达
2119亿元,同比增长7.4%,在山东省17个市中,淄博排名第五。需要指出,GDP排名在淄博前面的青岛、烟台、济南、潍坊同样获批建设“山东半岛国家自主示范区”,各城市自主制定政策推动创新。其中,拥有海尔、海信等知名企业的青岛2016年上半年GDP超过淄博一倍。地理位置上夹在青岛与济南之间的淄博,略显尴尬。
创业创新,是三线城市普遍面临的难题。无论相比于北上广深,还是对比省会二线城市,三线城市在经济水平、资本、人才储备等资源上处于全面弱势。先天不足的地方政府要如何培育创新土壤,这是全国近百个三线城市都在思考的问题。
解决“创业难”
与北上广深层出不穷、标新立异的创业项目不同,淄博的“双创综合体”首批引进的40多家企业几乎都是已经颇具经验的企业,或者是业已成熟的项目,40多家企业大部分是来自北京、上海的创业公司,且有一批来自济南的成熟企业。
对于人才、资本充足的一线城市而言,有创意就足以支撑一个创业公司的诞生,完善的创业环境给创始人提供了足够的试错机会,也大幅降低了创业门槛,但这些试错机会在三线城市并不存在。
“二三线城市,很好的创业项目往往都会因为很小的失误而走很大的弯路”,微天使联盟副秘书长赵磊告诉记者:“缺少创业资源以及创业经验,这是二三线城市创业最可能遇到的问题。”微天使联盟是由中科招集团出资、旗下北京创客网络科技有限公司发起成立的创业联盟,致力于解决创业者经验不足以及投资人“跨界”投资难的问题。
在接触了大量的创业项目之后,微天使联盟尝试在地方政府与创业公司之间建立连接的桥梁。与淄博市政府联合成立的双创综合体,也是微天使联盟在地方政府落地的首个项目。该合作项目的目标是“协助政府解决GDP排名下滑,产业结构调整,增加税收和大学生就业等相关问题”。当然,这也契合淄博市政府对于创新示范区的规划,即“瞄准新材料产业,淄博市推动区域产业转型与创新”。
新材料是淄博近年来重点发展的产业,市政府规划建设山东新材料十大创新服务平台、山东新材料产业技术研究院,并组建了山东省新材料产业协会。
本次双创综合体落地仪式上,多家与新材料有关的企业入驻。值得一提的是,国内排名前三的3D打印创业公司在淄博落地,注册成立了一家名为“石生新材”的企业,其展示了一款通过3D打印制作的假牙,产品成本比传统材料降低接近90%。
产业对接
石生新材负责人告诉记者,“淄博是材料之都、瓷都,提供我们3D打印产业的原材料。而且,我们希望研发一些‘高分子材料与陶瓷材料结合’的新材料,这也是我们来淄博的目的。”该公司目前已经在淄博注册成立,值得一提的是,“所有的政府流程,微天使联盟都帮忙跑了,大概半个月就完成了。但在北京,这些流程企业自己去跑,大概要半年时间。”
事实上,大部分企业在进入二三线城市时都会被各种行政审批“卡住”。据记者了解,为了落实简政放权,淄博市政府要求各部门尽可能下放审批,目前已成为山东省审批事项最少、时政效能最高、行政成本最低的城市。
此外,新材料的应用还吸引了无人机行业企业、模具公司、新材料B2B项目的落地。多家公司告诉记者“会随着业务发展在淄博扩大团队”,“淄博的人才成本大概5000元/月,且无需办公租金,而在北上广地区,人才成本接近3-4倍,且还有极高的办公租金。”除此之外,淄博市政府提供的税收优惠,也吸引创业公司在淄博纳税。
当然,作为老工业城市、齐国都城,淄博可供创业者发挥的领域并非只有新材料。“我们刚来的时候,一家化工企业就问我们‘化工企业如何互联网+’?”赵磊向记者回忆,“说实话,我们也不知道。但作为化工企业,他们了解化工产业的流程,了解这个产业在各个环节的环境污染问题,所以我们推荐了一个环保创业公司与他们对接。”同时,作为蒲松龄故居,淄博还吸引了一些VR创业者在淄博旅游景点创作与聊斋有关的VR内容。
相比于北上广深,三线城市固然没有足够的资源吸引大批的创业者。但匹配地方核心产业,开放行业资源,以及政策资源的有的放矢,也足以给地方政府引入创新活力。
(来自:21世纪经济报道)

澳门新葡萄京棋牌手机版,原文链接:京津冀一体化的“虹吸”和“溢出”下的河北双创大考 –
思达派

对于大多数创业者来说,商业计划书(BP)是创业融资的敲门砖,也是创业者理清创业思路的有效工具,对于创业团队招募合伙人、增强团队凝聚力亦有着重要的作用。

河北双创产业正处在一个历史交叉点。

关于如何撰写一份优秀的创业融资BP,网络上已经有不少的教程,微天使联盟此前也发布过多篇相关文章。然而,仍然有一些创业者在撰写BP的时候摸不清头脑,或者总是写不出令自己、令投资人满意的项目BP:有一些创业者是缺乏有效的工具帮自己把创业思路条理的梳理并记录下来;有一些创业者思路清晰,但不知道怎么表达在商业计划书里;有一些是知道BP中要写什么,但不知道如何展示才更有吸引力和冲击力;还有一些创业者是单纯的苦于BP排版和美化。

北京距天津130多公里,距石家庄不到300公里,但就是这段距离造成了极大的差异。一直以来,北京强大的“虹吸效应”,使得周边资源、人才源源不断被吸入,其它两地发展因此受到各种限制。换一种说法,首都的主角“光环”太大,身边的角色被无情忽视。

澳门新葡萄京棋牌手机版 1

随着京津冀一体化成为重大国家战略、“北京”迁出北京提上日程、非首都功能疏解到河北、天津等一系列利好落地,“一小时经济圈”正在转变为“溢出红利”,这种情况下,河北地区会因此扭转以往在产业格局上的不利局面吗?

针对这些在创业者撰写BP过程中普遍存在的问题,微天使联盟在评审过上万份来自各个行业及领域的商业计划书后,总结其中的规律和亮点,梳理出了撰写创业融资类BP的标准化模块和个性化问题,并将之产品化,打造了专业、易用的在线BP创建工具VeryBP(bp.veryangels.com)。

日前,创头条上线了河北双创地图,围绕地图的前期数据收集,思达派调研团队也对河北省及石家庄的双创产业做了深入了解。

VeryBP能够帮助创业者高效地创建一份设计简约、文字精炼、内容全面、重点突出的商业计划书,通过这款专业、易用且功能强大的在线BP创建工具,您可以花更少的时间讲好一个创业故事

众创空间建设不输北上广,免费工位明显缩减

VeryBP力求使撰写商业计划书的过程变得更轻松、更快速。该工具提供了创业融资BP常用的内容模块指引,同时支持用户进行个性化的自定义编辑。如果您没有经验,可以完全按照默认模块的指引和提示填写项目内容,如果您有自己的想法,也可以随心所欲的调整和修改。

众创空间是一个地区双创产业的晴雨表。众创空间一方面承担了创业公司基础办公、人才聚集等使命,另一方面对接资金、服务等产业上下游资源。透过河北众创空间的基础数据,我们可以更全面地了解到,京津冀一体化大背景下,河北双创产业的发展情况。

澳门新葡萄京棋牌手机版 2

基于河北双创地图的数据摸底,截止到2016年6月底,河北全省有209家众创空间,这一数字与北京相当。其中石家庄、保定,沧州、廊坊、衡水等城市,占据全省众创空间数量的66%,从区位分布看,这些城市主要位于河北省中部及环京津地区,与当下京津冀一体化遥相呼应。

(图:VeryBP用户可以自己选择风格模板)

从总体面积来看,河北众创空间服务创客的场地面积已达100多万平方米,入驻创业团队和小微企业2000多个。

为了让创业者将注意力集中在内容上,VeryBP在视觉风格和版面设计上为您提供了丰富的选择。我们提供商务简约风格的首页模板、配色模板及页标模板,这些视觉元素将共同呈现商业计划书的设计风格。为了提高编辑效率,我们还提供了一系列免排版模板用于各种布局形式的展现,模板中的图标、图片、图表等元素以及整个模板都可以根据内容需要方便地切换。即便是对网络操作和电脑软件不熟练的创业者,也能够轻松使用VeryBP创建商业计划书。

从众创空间的数量和硬件上,河北省的空间建设的并不输给北上广。数据显示,面积在1000-5000平方米中等规模的空间,占据了52%,面积小于1000平方米的不到27%。空间宽敞、配套措施齐全是河北众创空间的特点。

澳门新葡萄京棋牌手机版 3

以石家庄为例,位于富强大街众创大厦的北大科技园,休息区和宣传区面积足有一百多平米。位于河北师大附近的互联时空面积有3000多平米,工位200多个,平均每个工位占地10多平米,超出北京几乎一倍。不仅面积大,装修也很精美,风格和全国标杆空间看齐,杭州蜂巢孵化器在石家庄的网点就位于市中心某5A级写字楼中,装修水准、环境设计都值得称道。

(图:VeryBP提供章节指引、撰写建议和参考案例)

在价格上,据不完全统计,石家庄有接近一半的众创空间提供了免费入驻或者部分工位免费的政策,有的是工位免费但收取一定得到服务费。但免费空间、免费工位在今年也在大量缩减。石家庄科技服务网的佳佳说,许多众创空间成立之初工位是免费的,但随着投入的增加,经营压力越来越大,所以许多空间开始对工位收费。

更值得一提的是,VeryBP不仅提供工具,还在所有默认章节都提供了来自于专业融资顾问与资深投资人的撰写建议及真实案例供参考。如果您对写什么内容拿不定注意,融资顾问的专业建议将让你理清思路;如果您对内容如何表达没有经验,可以直接一键引用案例里的格式和图表,然后将内容替换为您自己的内容即可。可以说,VeryBP既为您解决了版面布局问题,又为您解锁了内容。

但即便收费,河北省的众创空间价格也非常亲民,普遍一个工位每月在200-400元之间,或者按照1平米1-2元费用收取。比如天山蒲公英众创空间、3V咖啡众创空间、润江·思享空间甚至只要200元左右一个工位,慧创空间的12人包间也只要1000多元每月。“收费有收费的道理,并不一定免费就是最好的。”一名从业人士如是说。

目前,VeryBP首先为您提供路演模式下PPT/幻灯格式的商业计划书撰写功能,未来我们还将陆续上线Word文档格式商业计划书和HTML5格式的商业计划书撰写功能。

既然河北众创空间面积大、装修精美、价格也不低,那入驻率情况怎么样?运营方如何解决入驻问题?

除了为您提供BP撰写、编辑工具,基于微天使联盟、中科招商集团的行业背景和合作伙伴资源,我们还可以为VeryBP的创业者用户提供“项目BP一对一个性化定制”、“项目BP直推投资机构”、“创业项目资源对接服务”、“双创综合体入驻孵化”、“创业指导培训”等多项双创服务。

据了解,在入驻项目审核方面,大多数众创空间要求并不高,普通项目基本上都能申请入驻。不过地段不错的,比如石家庄市中心一些优质的众创空间,申请的团队会较多,可能还需要排队。

整体来看,石家庄双创的情况和其它二三线城市类似:政府号召力度大,众创空间数量多,存量市场大,但项目发展略有滞后,投融资不够活跃。

变“虹吸”为“溢出” 河北也是蛮拼的

和其他地区相比,河北省的双创区位优势明显,但挑战也“别具特色”:京津冀一体化有可能带来许多创业资源,但距离北京近又使优质项目容易往北京流失。比如著名的同性恋社区Blued,其创始人耿乐曾是秦皇岛一名警察,但当他创业时,坚决把公司注册到了北京。

在北京注册,将在获得投资机会、以及用户辐射等方面,具备一些天然优势。

实际上,这就是北京“虹吸效应”一个具体体现。目前中国知名的创业企业中,真正在河北当地成长起来的创业企业少之又少。

当然,好消息是,情况正在发生改变。一方面北京已经开启“功能疏解”的脚步,河北正担负起承接京津产业转移提供的任务。另一方面北京到石家庄等城市的距离缩短为“1小时”,使得河北的交通、产业优势逐渐凸显。

而在双创领域,随着资本市场趋于冷静,在北京创业成本和风险逐渐增高,一部分创业者会考虑往廊坊、燕郊、香河等北京周边地区安营扎寨,既能充分利用北京资源和辐射能力,又能利用到人才优势——这些地区居住的大量北京上班族。比如农村快消品尾货项目——木兰仓就是一家北京创业公司,并于上半年拿到了数百万天使轮投资,但是它将大本营设在了燕郊地区。

这种“溢出效应”已经被河北各级政府及创投领域人士所关注。意识到河北当地人才流动不畅、高端人才不足、创新创业机制不活、成果转化不力等突出问题,河北积极破除区域性壁垒和制度障碍,出台一系列利好措施,并积极引入大量资源,培育双创氛围及生态。

总体归纳起来,可以概括为:政策利好为先导、引进优质资源、完善服务生态、创业结构多元化。

1、政策利好接连出台

河北省人民政府《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的实施意见》中,就明确提出要求“聚集京津冀协同发展,大力推进石保廊全面创新改革实验区建设,支持石家庄、保定、廊坊携手北京、天津开展区域全面创新改革试验,积极探索可复制、可推广的创新改革经验,形成区域,示范引领全省创新发展”。

此外,包括石家庄等城市出台了许多具体的措施,其中最引人关注的是补贴政策,力度非常大。

石家庄市每年设立3000万元补贴资金,对经评审认定为市级以上的众创空间,每年给予30万元至50万元的补贴;对入驻市级以上众创空间的个人或单位,经评审认定在入驻的第一年给予50%的租房费用补贴,最高不超过2万元。

2、积极引入优质资源,打造创新型众创平台

早在2015年10月,河北省委书记和腾讯创始人马化腾就战略合作的事商讨具体事宜。而石家庄市,则先后引入许了多北上广的创业资源,北大科技园、腾讯众创空间、清华启迪之星、中科招商云投汇等都已经或即将在石家庄设立场地。知名众创空间落地,对提升对创业者吸引力、创业服务整体水平,培育双创生态,意义不言而喻。

在此方面,石家庄还鼓励优势企业与国内外优质资本合作设立新型孵化平台。对新认定的国家级、省级、市级孵化器分别给予500万元、100万元、20万元的一次性奖励;对绩效评价为优秀的专业管理团队,给予20万元的奖励。

在人才引入方面,对入选国家“千人计划”、“长江学者”和河北省“百人计划”的人才带项目来石家庄市创业工作,在国内首次落地的,经评审后分别给予300万元至500万元的科研经费支持。对带动领先技术或先进技术项目落地的人才一次性给予购房补贴60万元至100万元;对租住房屋的据实报销,每年租房报销总额不超过5万元。

此外,河北省在合纵方面还提出,要深化与阿里巴巴、腾讯、浪潮、神州数码等大型互联网企业合作,完善中小企业公共服务网络平台,推广众包、云设计等新模式,为中小微企业提供找得着、用得起、有保障的服务。

今年4月份,在石家庄举行的京津冀双创高峰论坛上,来自阿里巴巴、百度等创始成员参会,也引起了不少的关注。

3、针对不同创业群体,提供政策扶持,培育万众创新的生态。

河北省政府鼓励事业单位人员离岗创业,并针对返乡创业、高校创业、困难职工创业群体,提供多种扶持政策。比如返乡创业的农民工,可获得为期两年、贷款最高额度不超过10万元的无息贷款。而学生创业,可得到创业学分及弹性学制等支持。

双创要“活血”,还缺一张优质“新名片”

2015年6月15日,猪八戒网获得总计26亿元融资的消息“惊呆”了创投圈,这个扎根重庆10年的优质项目,一夜之间帮助西部地区挺入中国互联网的版图。光鲜背后,是当地的长期扶持以及是猪八戒自身苦心经营。以此为龙头,重庆的双创氛围空前活跃。

但在更多地区,尽管双创搞的热热闹闹,却还是缺少一个类似“猪八戒网”的新名片。目前,河北的双创也面临同样的挑战。

为扶持和激励本土优质企业,石家庄出台了相关激励政策,对新上市挂牌成功的分别给予200万元、200万元、150万元和30万元一次性奖励。并鼓励挂牌上市企业转板、企业在多层次市场转板、享受差额资金补助等等。

但现实相对骨感,目前石家庄大多的创业项目主要集中在产学研、传统企业改造升级、小型智能硬件、精准O2O等领域,能拿到融资的项目本身就比较少,与北上广杭等双创一线城市相比,无论是方向选择、发展阶段等方面,存在不小的差距。

本土创新服务机构“竞合汇”的高瞻远举了个例子:滴滴和快的进入河北后,已经广为人接受,并大大提高了人们的出行效率。他认为,不是互联网在石家庄行不通,而是现在还没有足够多的项目切入这个市场,“石家庄市场只是需要被教化。”他说。

而据透露,相比互联网在北上广无孔不入,石家庄许多产业离互联网化还比较远。比如,手机支付普及率远不及北京。

这有一点像“要想富,先修路”,基础设施的建设一定要先行。但创业的基础设施有了,不意味着就大功告成,后续的软环境建设仍然任重道远——栽下了梧桐树,如果其他的软环境不成,凤凰也不会来啊。

思达派调研团队走访多名当地双创从业者发现,石家庄的双创要想进一步发展,必须要迈过这几个坎儿:

① 众创空间的坎儿:如何健康有序发展?

调查发现,目前石家庄创业项目数量远低于众创空间的容量,因此石家庄市众创空间的总体入驻率20%-40%之间。而根据有关文件,石家庄要在2017年建成100家众创空间。此次河北双创地图,也让不少河北众创空间看到“原来竞争对手这么多!”

除了硬件环境,在创业者关心的创业服务及创业指导方面,资源相对不足。目前石家庄众创空间创业导师主要来自高校教师或自传统行业,有丰富的互联网运营经验的导师很少,“如何做创新点?需要什么技术?怎么通过大数据看行业趋势?这些才是创业者真正需要的。”稻草人众创空间的负责人高维维说,如果只能提供一般性服务,如注册、优惠办公费用、法务财务咨询等等,那看起来更像是“物业公司”。

而相对于庞大的运营成本,这些工位费和服务费是杯水车薪,如果大多数的众创空间仍处在亏损状态,生存尚且艰难,它们怎么能够孵化出优秀的初创企业?

②视野和格局的坎儿:小富即安的生意人心态能走多远?

在长沙、成都、西安都孕育出一大批优秀初创企业的同时,石家庄一直在这个领域少有发声。到底是什么原因导致了这个结果呢?“石家庄好的互联网人才都去了北京。”育米众创空间的负责人刘靖华认为,没有人才就没有项目。

创业项目数量少,质量也不高。虽然也有无人机、大数据等最新高科技,但传统行业占很大比例,思达派走访“创享吧”时发现,秸杆综合利用、LED电子显示屏、电车自动供电桩等传统项目占了近三分之一。

好几个创业者都提起一个叫“万能小哥”生活服务类项目。“万能小哥”虽然出生在石家庄,但已经在北京发展了近一年,融资到了A轮。许多项目像“万能小哥”一样,发展到一定程度,比如想扩大市场或融资后想找技术人才的,都去了北京。

而留下的创业者,在高维维看来,因为资源有限,所以他们相当一部分更像生意人,只要项目能满足一定的客户需求,能赚到一些钱就可以,满足于“小富即安”。

而在用户基础上,当地市民对于互联网的认知也有差距,就连滴滴快的、移动支付的接受程度都比较慢,必然会影响一些创新项目早期的发展。

③政策落地的坎儿:距离互联网速度有差距

自2015年以来,河北省政府及各地出来了许多利好政策,进一步完善了财税政策、简化了工商税务等企业服务流程。比如在石家庄的北大科技园里,就长期驻扎着裕华区政府的工作人员,创业者在家门口就可以办理各种工商财税业务。

在资金上,尽管各种补贴政策不少,但据不少创业机构反映说,这些政策在具体落实上还有些滞后,2015年10月河北省第一批众创空间就评定出来了,到2016年6月下旬,这些空间大部分都还没有拿到补贴。

“创业者申请贴息贷款也很困难,银行会以各种理由来推诿。”创享吧的运营人员门主任说,“没有资金,再好的项目都无法落地。”

④融资服务的坎儿:没有好企业,就没有好基金

高维维透露,目前石家庄的融资环境非常一般,一般项目融资几十万,好一点的上百万。投资机构也不够专业,不能给创业者提供行业资源、指点商业模式,扶持力度较差。“因为投资机构更多的是想快速翻本,所以他们的投资标准或协议也不是那么‘公平’。”他说。

河北创投基金也不少,但是与北京和天津等创投活跃的地区相比,还是有不少差距。并且,一方面是创业者找不到天使基金,另一方面是不少创投资金的主要业务甚至都放在了民间借贷领域。

虽然石家庄双创存在各种问题,但大部分孵化器运营商对此都表达出一种坦然的态度,“国家‘双创’的目的就是为了激发活力、引领创新,现在虽然有种种浮躁的现象存在,但只要有部分优秀的创新企业出来,能像淘宝那样引领整体的经济,国家的目的就达到了。”石家庄北大科技园的宏帅坦言。

结语

考察多个地区的双创生态的现状,就会发现,双创生态形成是一个复杂的系统,这里边政府的角色、民间的资本、处于纽带角色的众创空间、以及创业者、甚至当地的用户基础都彼此制约。如果我们把“双创生态”视为一个创业项目来看,它的市场基础、定位、想象空间是否有足够的吸引力,决定了它未来的天花板有多高。相比北上广深杭,很多地区的双创更像在“冷启动”阶段,各种问题和困难总是相互交织,如何聚焦某一环节单点突破,打破当下的僵局?这又是一个很大的系统,也是问题所在。任何参与者,都无法像管理一个企业一样,达成资源的聚焦和协同,这个体现到整个产业环境上,就是整体发展速度很慢。但优秀的创业者和项目,其创新能量又是惊人的,正如阿里改变了杭州,猪八戒也正在改变重庆,我们也衷心期待,在河北及更多地区,能闯出更多的独角兽或优秀项目,带动地方创业闯出一条新路。

留下评论

网站地图xml地图